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Muitos vendedores que se tornam representantes comerciais não se dão conta que as responsabilidades mudam. Eles precisam se tornar empreendedores, já que o lucro só virá se os seus representantes conseguirem atingir o sucesso.

Veja os pontos essenciais para um vendedor se tornar um representante:

1.Gestão de custo – vender com lucro é palavra de ordem para um bom representante. Se ele não lucrar acabará afundando em dívidas. Por isso, ter uma visão clara de eficiência na gestão de processos e custos é muito importante.

2.Rotas e Disciplina – os representantes devem ser mais disciplinados que os vendedores, por isso organização é fundamental. Por exemplo: seguindo rotas, você economiza combustível; visitando clientes com hora marcada, economiza tempo e produz mais.

3.Preço Baixo – Abaixar o preço para aumentar as vendas e dar um tiro no pé, seu lucro esta ligado diretamente ao volume de vendas e ao preço do produto vendido.

4.Ética – Se você não estiver satisfeito com a empresa em que trabalha ou com sua remuneração, procure outras opções. Nunca se comprometa com outros clientes por debaixo dos panos, isso pode prejudicar a longo prazo o funcionamento das vendas.

As principais mudanças que deve ocorrer em uma empresa que começa a trabalhar com representantes comerciais, são:

1.Remuneração maior para um maior risco – Para ter vendedores empreendedores, você deve deixar suas possibilidades de ganho serem maior que as de um vendedor que tem todas suas despesas cobertas. O representante deve ter a possibilidade de ganhar mais. Esse é o preço do risco.

2.Manter a proximidade – Não deve ter diferença entre gestão de um representante e de um vendedor. Se distanciar muito dos representantes trará resultados desastrosos.

3.Capacitação – A empresa também é responsável por manter a adrenalina, a motivação e a alta dos representantes, pois não é do dia para noite que um vendedor se transforma em vendedor empreendedor.

4.Comunicação – Sempre deve haver comunicação entre o representante e as empresas, esta sempre deve ouvir o que o representante tem a falar e avaliar antes de tomar as devidas decisões. Comunicação é a base do relacionamento entre os representantes e as empresas.

Nem todas as pessoas estão aptas a se tornarem representantes, o cuidado na hora de recrutar estes profissionais é muito importante. Não é simplesmente disser que: “a partir de agora, você é um representante”. Essa pessoa tem que ter uma bagagem, postura, grau de instrução, treinamento, bom relacionamento interpessoal, muito dinamismo e determinação para que possa entender quando a empresa exigir isso dela.

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SOBRE O AUTOR

Diogo Sacramento consultor de SEO (Search Engine Optimization), ou seja, Otimização para Mecanismos de Busca, criou um blog (www.sobreinternet.com.br) para se comunicar com seu público-alvo e ajudar as Micro e Pequenas empresas a aumentar seus lucros usando a Internet como meio de comunicação.

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