MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Matéria do site da revista Exame PME mostra estratégias para garantir o sucesso de novas micro e pequenas empresas e torná-las atraentes para os investidores.

 Abrir um negócio próprio é cada vez mais uma opção feita tanto por jovens que acabaram de sair da faculdade quanto por profissionais experientes que querem mudar os rumos da sua carreira.

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Nesta matéria da revista Exame PME você poderá saber quais são as características que os investidores buscam nas micro e pequenas empresas quando vão investir.

Embora os recursos para startups venham crescendo significativamente no Brasil, os especialistas no setor concordam que ainda há mais potenciais candidatos a receber investimentos do que dinheiro disponível no mercado.

Mesmo assim, muitos investidores ainda encontram obstáculos para completar suas carteiras. “Para se encaixar na definição de startup é preciso atender alguns requisitos, como ter um produto com escala e alto potencial de crescimento. Pouca gente bate na porta do investidor com essa visão”, opina Yuri Gitahy, investidor anjo e conselheiro de startups.

Logo, quem estiver atento aos critérios observados pelos investidores na hora de selecionar seus investimentos, tem grandes chances de se destacar e sair na frente dos concorrentes. Confira as dicas a seguir e faça sua lição de casa:

1. Perfil empreendedor

A capacidade de transformar ideias em negócios é um atrativo importante para os investidores. “Quanto melhor o empreendedor, maior a chance do projeto dar certo. A ideia pode até mudar no meio do caminho”, diz Bernardo Portugal, investidor e conselheiro da Associação Brasileira de Private Equaty & Venture Capital (ABVCAP).

No Brasil, a grande maioria das empresas inovadoras nasce dentro das universidades. Conseqüentemente, é comum encontrar mestres e doutores que conduzem pesquisas extremamente promissoras, mas não estão prontos para assumir o comando de um negócio.

“Tem que ser persuasivo, ter independência e confiança”, destaca Graciane Martins, fundadora da Tech Valley Brasil, que aproxima empreendedores brasileiros de investidores do Vale do Silício. “Para lidar com investidor, é importante ter a visão financeira, a visão de negócio”, acrescenta Portugal.

2. Times vencedores

Para conquistar o investidor, o empreendedor não pode estar só, tem que vir muito bem acompanhado. O time ideal deve reunir profissionais com habilidades complementares e entrosamento. “É importante ver como a dinâmica do time funciona, como as pessoas trabalham juntas, há quanto tempo elas se conhecem, porque você tem que ter certeza de que, se as coisas ficarem difíceis, essas pessoas vão se apoiar e não desmoronar totalmente”, aponta o investidor anjo Paul Bragiel, fundador da I/O Ventures.

“Você precisa ter confiança tanto na capacidade de entrega quanto na ética do time para condução dos negócios”, acrescenta Fábio de Paula, diretor de investimentos da Intel Capital América Latina. “O principal critério é que os sócios tenham as características necessárias para dar certo. É preciso ter tecnologia, mas sem a pessoa de gestão para transformar a ideia em produto e o produto em uma empresa, não vai dar certo”, destaca Humberto Matsuda, sócio da Performa Investimentos. “Na pratica você nunca acha a empresa que tenha tudo. O ideal é buscar os times mais próximos desta condição, com o máximo de viabilidade”, ele acrescenta.

3. Produtos certeiros

Por mais sensacional que seja a sua ideia, não adianta procurar um investidor se ela não tiver viabilidade comercial. É preciso que o seu produto ou serviço tenha potenciais consumidores. “Tem que ser algo que resolva uma carência ou um problema do cliente”, destaca Graciane. “Quanto maior  a dor que ele resolve, mais interessante”, acrescenta Matsuda.

Mas não é qualquer solução trivial que vai chamar a atenção do investidor. É preciso ser acertivo, mas sem perder o diferencial. “O projeto tem que ter inovação, tem que ter um diferencial tecnológico ou competitivo”, enfatiza a fundadora do Tech Valley.

4. Potencial de crescimento

Um dos principais aspectos observados  pelos investidores é o potencial de crescimento da empresa investida – afinal de contas, é isso que vai garantir a multiplicação dos seus futuros lucros. Portanto, é preciso demonstrar que sua oferta é escalável, ou seja, que ela poderá atender um número cada vez maior de clientes.

“É preciso ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente”, explica Gitahy. Isso significa também que a oferta não deve se limitar a um nicho ou a uma geografia muito específica. “Tem que ter um mercado grande o suficiente para que a empresa possa crescer”, diz Matsuda. 

5. Resultados comprovados

Mostrar resultados é a melhor maneira de chamar a atenção de um investidor, especialmente se sua startup já está em um estágio mais avançado. “É importante provar que o produto é vendável, apresentar clientes que possam dar depoimentos”, define Matsuda.

Mesmo que sua ideia ainda esteja no papel, é importante mostrar claramente como se traduzirá em receita no futuro. “É preciso estar claro como ela vai conseguir monetizar o negócio”, diz De Paula. “Você precisa mostrar que sabe exatamente o que quer e o quão rápido vai conseguir. Mostrar de maneira objetiva e rápida como vai ganhar dinheiro”, acrescenta Matsuda. 

“Pelo menos tecnologicamente, o produto tem que estar desenvolvido, tem que ter um protótipo”, opina Graciane. “Definir o modelo de negócios também é fundamental. Você tem que saber se sua receita vai depender de patrocínio, de venda consumidor final, de business to business ou de outro modelo qualquer”, exemplifica ela.

6. Afinidade com o investidor

Não adianta atirar para todos os lados. Antes de procurar um investidor, você precisa saber quais são os segmentos em que ele investe e qual é o tipo de empresa que ele tem no portfólio. “Tem que conhecer os mercados que o investidor gosta”, resume Matsuda. 

A recíproca é verdadeira: você também deve gostar do investidor, afinal de contas ele poderá ter uma participação ativa no seu negócio. “Ele vai ser seu sócio. Em alguns casos, você vai ter que olhar para ele todos os dias”, ele lembra.

Veja o que fazer para evitar que a empresa feche antes mesmo de decolar

Sem desespero: algumas dicas simples podem ajudar a evitar o fim da startup

O economista e professor espanhol Fernando Trías de Bes reuniu em O livro negro do empreendedor, publicado em 2007, os fatores-chave para o fim de um empreendimento. Bes ressalta que o próprio empreendedor, os sócios, a ideia de negócio, a situação familiar e a gestão do crescimento são pontos cruciais para o sucesso da empresa.

O investidor e mentor Yuri Gitahy, que também apoia empresas iniciantes através da Aceleradora, listou os principais erros cometidos pelas startups brasileiras e como escapar de cada um deles.

1. Esconder a ideia
Não queira esconder sua ideia de todo mundo. O mais indicado é usar o feedback dos amigos e familiares para tentar melhorá-la. É comum que as pessoas de fora enxerguem pontos que o empreendedor não consegue ver. “Se você não conta a ideia, os investidores nem te escutam. Isso te elimina”, diz Gitahy. Ele ressalta que não é preciso detalhar o projeto todo.

2. Impor barreiras
Vida de empreendedor não é fácil. Se você fica cansado só de pensar em todas as reuniões e portas que vai precisar bater para concretizar um projeto, é melhor buscar outro caminho. Não espere que um investidor se convença a investir na ideia, já comece a torná-la viável por conta própria. “As pessoas transferem para o outro a barreira de criar o negócio, O empreendedor de verdade conversa e até convence alguém a fazer de graça. Ele dá um jeito e não transfere a responsabilidade para a falta de dinheiro”, afirma.

3. Abordar investidores errados
Antes de sair em busca de recursos para tirar a ideia do papel, o empreendedor precisa mapear o mercado e encontrar investidores com perfil para aquele tipo de negócio. Não aborde investidores que não tenham o perfil certo para serem seus sócios. Prefira conhecê-los bem antes de assediá-los para investimento. “O melhor a fazer é estudar o perfil de quem você vai conversar e fazer uma abordagem que tenha a ver com o investidor”, ensina.

Continue lendo a matéria original completa em: http://exame.abril.com.br/pme/startups/noticias/7-erros-fatais-para-uma-startup

Número de anjos deve crescer ao longo do próximo ano em virtude do aumento das oportunidades de investimento em startups. Saiba quem são eles e o que eles fazem.

Aí vai uma  oportunidade imperdível: a Results é a embaixadora oficial brasileira da LAUNCH Conference, competição de negócios internacional organizada pelo conhecido Jason Calacanis, CEO do Mahalo. Realizado nos dias 23 e 24 de fevereiro, em São Francisco, com parcerias do Google e da Sequoia Capital, o evento já vem se estabelecendo como uma das principais competições de startups mundiais. Para você ter uma ideia, na banca julgadora, estarão caras como Kevin Rose (criador do Digg), Chris Sacca (investidor do Bit.ly, Gowala, entra outras), Mo Koyfman (investidor do Thumblr, Twitter,…) e muitos outros.

Para quem é

A LAUNCH Conference oferece dois modelos de participação: a LAUNCH 1.0 é direcionada para startups completamente novas, que nunca tiveram nenhuma divulgação na mídia e ainda estão versão beta.  Além destas, para empresas mais estabelecidas, que quiserem exibir um novo serviço ou ferramenta, está disponível a LAUNCH 2.0. Para mais infos sobre a sua participação, basta acessar o site oficial do evento. Lembrando que todos os inscritos estão sujeitos à aprovação da organização e que as despesas de viagem e de inscrição ficam por conta dos participantes.

Results + LAUNCH

Além de divulgar o evento por aqui e conferir o que vai rolar em San Francisco, estamos com uma parceria para quem se inscrever na LAUNCH. O primeiro aprovado brasileiro que se inscrever junto com a Results, leva a taxa inscrição na faixa (lembrando que as despesas e custos da viagem são por conta do participante). Para isso, basta preencher esse formulário básico abaixo (apenas para o nosso controle), além da inscrição no site oficial. Lembrando que a inscrição só é efetuada através do site oficial (aqui) e estarão abertas até que 40 empresas inovadoras sejam selecionadas. Portanto, corra enquanto ainda eles estão selecionando e boa sorte!

Fonte: Results On