Category: Shopping Center
Empreendedorismo e o sonho de liberdade
Posted by Ivan Postigo on abr.26, 2012, under Administração, Clientes, Desenvolvimento Pessoal, Economia, Educação, Empreendedorismo, Empresa Familiar, Gerenciamento de Projetos, Gestão, Oportunidades, Recursos Humanos, Redes Sociais, Responsabilidade Social, Shopping Center, Sociedade, Tendências, Varejo, Vendas Comente
Da gaiola, o pássaro vê, mas não sente a vida. Nenhum trocaria o livre viver, a escassez e as sensações de perigo de um encontro com uma ave de rapina pela farta comida e grades castradoras. Não basta cantar, onde cantar, porque cantar são suas motivações.
Liberdade não é um ato, mas um fato, por isso é difícil compreender sua essência. Liberdade, como direito, traz conforto, mas sem aplicação não gera resultados.
Seria o homem totalmente livre ou um eterno prisioneiro de seus sonhos?
Sociedades empreendedoras são as que mais se comprometem e menos livres estão das regras, ainda que ir e vir seja seu tesouro.
Para o sonhador, a libertação está na realização, ainda que a imaginação possa trazê-lo de volta ao cárcere. Destemido, determinado, sempre empreenderá nova fuga.
E porque não somos todos assim? Simplesmente porque para empreender é preciso compreender.
Compreender não apenas a necessidade, mas a essência desta. Para o faminto um pão basta, para o esfomeado, quiçá, quantidade e sabor.
Fazer por querer, como ato empreendedor, é um avanço do querer por fazer, como ato motivador.
A porta aberta da gaiola, ao pássaro cativo não significa liberdade, apenas acesso ao desconhecido, que o assusta e traz de volta à estranha segurança e conforto.
Sociedades empreendedoras são embaladas no berço da imaginação e da realização. A essência é a razão, a razão a motivação.
Como educar nossas crianças para que, empreendedoras, criem o futuro e sonhem com a liberdade?
Uma reflexão encontra-se no vídeo: A morte do pequeno empresário
Use o link para acessá-lo: http://www.youtube.com/watch?v=gOQPw88W6-A&feature=youtu.be
Ivan Postigo
Diretor de Gestão Empresarial
Postigo Consultoria Comunicação e Gestão
Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652
ivan@postigoconsultoria.com.br
Twitter: @ivanpostigo
Universitários, vocês que estão desenvolvendo ou ainda terão que fazer o TCC, assistam os Vídeos:
Projetos de Pesquisa: Janela para uma sociedade Humanitária
http://www.youtube.com/watch?v=FDZoH5gOyNk&feature=youtu.be
Modalidades de TCC: A escolha é sua
O erro é um direito, a correção uma obrigação
Posted by Ivan Postigo on dez.01, 2011, under Administração, Desenvolvimento Pessoal, Empreendedorismo, Empresa Familiar, Gerenciamento de Projetos, Marketing, Micro e Pequenas Empresas, Negociação, Recursos Humanos, Responsabilidade Social, Restaurantes, Serviços, Shopping Center, Varejo, Vendas Comente
Pegamos a tarde de sexta-feira para fazer algumas compras de eletrodomésticos.
Eram necessários e estávamos curiosos para avaliar o atendimento. Visitamos todas as grandes redes da região.
Conclusão em uma só palavra: horroroso!
Lojas vazias, vendedores sonolentos, pouco interessados. Os gerentes, que procuramos para pedir atenção, não achamos. E assim, saíamos de loja em loja, com os preços das etiquetas. (Leia mais…)
Prospecção de clientes ou de oportunidades de negócios?
Posted by Ivan Postigo on nov.17, 2011, under Administração, Empreendedorismo, Gerenciamento de Projetos, Gestão, Marketing, Micro e Pequenas Empresas, Moda e Vestuário, Negociação, Shopping Center, Varejo, Vendas Comente
Imaginar que uma empresa desenvolve relações no mercado para captação de clientes revendedores, mas ao mesmo tempo perde outros, devido a um atendimento inadequado, pode soar um pouco estranho não?
Uma resposta rápida a essa pergunta seria sim, mas isso é um fato tão comum que profissionais que trabalham com gestão comercial já tem números referenciais para essa questão.
Um dos referenciais diz que 70% dos clientes, que trocam seus fornecedores, o fazem porque consideram que a empresa não se importa com eles. (Leia mais…)
Como aproveitar as oportunidades que surgem com a expansão dos shoppings no país
Posted by Ze on jan.27, 2011, under Oportunidades, Shopping Center Comente
Marcelo Almeida
Alexandre Magno e Maurício Medeiros, da WeShape
Nos próximos quatro anos, mais de 60 novos shopping centers devem ser inaugurados no Brasil — sem contar outras dezenas de projetos que estão para sair do papel. Incorporadoras, administradoras e redes de varejo que depois vão ocupar os pontos de venda quando tudo estiver pronto estão atrás de fornecedores para construir, decorar e manter cada um desses centros comerciais. Por trás da explosão está o aumento do poder aquisitivo dos brasileiros e o dinheiro de investidores no setor. Esse mercado começou a se aquecer há pelo menos quatro anos — desde 2006, mais de 70 shoppings foram inaugurados no país. Até 2014, as quatro principais incorporadoras planejam investir pelo menos 2 bilhões de reais. “Há um enorme potencial de negócios para empreendedores interessados em fornecer para shoppings”, diz Luiz Fernando Veiga, presidente da Associação Brasileira de Shopping Centers, que reúne as principais empresas do setor. Nas próximas páginas estão histórias de cinco pequenas e médias empresas que já estão aproveitando essas oportunidades. São casos como o da curitibana WeShape, que faz projetos que ajudam os lojistas a atrair consumidores. Há também o exemplo do Grupo Linx, de São Paulo, de sofwares especiais para o varejo. A reportagem mostra ainda dois pequenos e médios negócios que têm conquistado clientes ao oferecer produtos e serviços para cortar custos — a baiana Omni Light, que faz projetos para diminuir o consumo de energia, e a carioca Astech, que vende equipamentos para reduzir gastos com segurança.
Atração no ambiente
O trabalho da WeShape convida o consumidor para entrar na loja
O arquiteto Maurício Medeiros, de 42 anos, passa boa parte de seu tempo livre olhando vitrines em shopping centers. “É uma fascinação que eu tenho”, diz. “Fico atento ao modo como a luz incide sobre os produtos, como os itens foram organizados e de que outra forma aquela cena me estimularia a entrar na loja e a comprar algo.” O interesse de Medeiros por vitrines não deixa de ser uma obrigação profissional. Ele e o publicitário Alexandre Magno, de 45 anos, são sócios da paranaense WeShape, agência de Curitiba que vem crescendo nos últimos anos ao ajudar redes de varejo a superar um desafio frequente para quem mantém um ponto num shopping — fazer com que a loja seja notada em meio às distrações do ambiente, como a decoração dos corredores, o burburinho dos demais consumidores e as vitrines das lojas vizinhas. “Existe muita coisa disputando a atenção dos clientes”, afirma Medeiros. “É preciso saber como fisgá-los.”
Neste ano, as receitas da WeShape devem chegar a 5 milhões de reais, 42% mais do que em 2009. Boa parte do faturamento vem de clientes que estão aumentando sua presença nos shoppings, como a rede Quiosque Brahma (espécie de microcervejaria da fabricante de bebidas AmBev) e as lojas de material esportivo Nike Sportswear. Parte do trabalho da WeShape é descobrir maneiras de tornar uma loja mais confortável e atraente. “O resultado que nossos clientes esperam do nosso trabalho é o aumento nas receitas”, diz Medeiros.
Para atingir esse objetivo, às vezes a WeShape sugere modificações nas vitrines ou um redesenho dos móveis e expositores. É o que vem sendo feito para um dos clientes da WeShape, a rede de perfumes e cosméticos O Boticário. A WeShape está desenvolvendo o projeto de um espaço nas lojas da rede onde os clientes ficarão mais à vontade para experimentar amostras de perfumes e cosméticos.
Em casos muito extremos, a recomendação da WeShape pode ser até mudar uma loja de lugar dentro do shopping. “Às vezes, um ótimo ponto para uma sapataria não é bom para uma relojoaria”, diz Medeiros.
Continue lendo a matéria original completa aqui: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/0032/noticias/sonho-de-consumo
Como é o relacionamento entre a franquia e o shopping?
Posted by Ze on jan.27, 2011, under Franquias, Shopping Center Comente
Parte do crescimento do modelo de franchising se deve ao crescimento dos shoppings
Renan Rego
Como é o relacionamento entre a franquia e o shopping?
Respondido por Claudia Bittencourt, especialista em franquias
São Paulo – O relacionamento entre o franqueado e o shopping é um relacionamento comparado a de um inquilino e proprietário, guardadas as devidas proporções. Existe um contrato entre a administradora do shopping e o franqueado, em que o empreendedor deve analisar as condições e discutir cada cláusula com seu advogado antes da assinatura.
Porém, o fato de existir um contrato assinado entre as partes não impede que o franqueado em situações não previstas ou por se sentir incomodado em determinados aspectos desse contrato mantenha um diálogo com a administradora pessoalmente ou por meio do seu advogado.
São poucos os casos de mudança, mas sempre é possível uma negociação. A entrada do franqueado em um determinado shopping muitas vezes tem uma influência do franqueador tanto na negociação das condições contratuais quanto nas ações de marketing.
O franqueado deve procurar o shopping quando quiser negociar uma divulgação da loja para os frequentadores, por exemplo, fazendo uma panfletagem no estacionamento, nas ações de marketing cooperadas nas datas comemorativas, como no Natal, para o uso das pesquisas realizadas pelo shopping colocadas à disposição dos lojistas e também para utilizar as instalações para treinamento ou pequenos eventos.
Em geral, o relacionamento tende a ser saudável apesar do aluguel, condomínio e fundo de promoção comporem a maior despesa na estrutura de custos do franqueado.
Vale a pena abrir uma loja em shopping center?
Posted by Ze on jan.25, 2011, under Shopping Center Comente
Com o boom de shopping centers no país, surgem novas oportunidades para o empreendedor. Mas, antes de investir nesse tipo de negócio, é preciso levar em conta as vantagens e desvantagens de abrir uma loja dentro de um grande centro de compras
Até o final de 2011, 34 empreendimentos serão inaugurados no Brasil, segundo dados da Associação Brasileira de Shoppings Centers. É um bom momento para quem planeja abrir uma loja em um shopping. Como há muitas ofertas e os empreendimentos precisam preencher suas vagas, fica mais fácil para o empreendedor negociar as melhores condições para a sua loja.1. Fique de olho nos gastos
O empresário que abre loja em um shopping terá que arcar com custos altos, que incluem aluguel, condomínio e taxas de publicidade e marketing. O valor do aluguel por metro quadrado é variável. “Não é possível estipular um valor padrão, já que há muitas variáveis”, diz Baldacci. “O segredo está em negociar esse valor com a administração do empreendimento e chegar a preço que não inviabilize o futuro da sua empresa.” Para isso, o pequeno empreendedor deve ter um bom relacionamento com os responsáveis pela gestão do shopping e um plano de negócio estruturado. “O empreendedor precisa saber o quanto pode investir e quais são os custos e saber argumentar”, afirma Baldacci. Também é bom lembrar que o custo com os funcionários será maior, já que eles terão que trabalhar de domingo a domingo, em horários que diferem do convencional.
2. Crie uma estratégia de marketing
Para ser bem-sucedido na empreitada, o empresário terá que estabelecer um plano de marketing que conquiste os frequentadores do shopping. Será necessário treinar os funcionários, deixar o espaço com um design atraente e fazer promoções que atraiam o consumidor para o seu espaço.
3. Escolha entre loja ou quiosque
Quem quiser gastar um pouco menos pode considerar a possibilidade de abrir um quiosque, em vez de uma loja fixa. O primeiro possui um valor de aluguel por metro quadrado mais baixo e um número de funcionários reduzido. Em compensação, o espaço deve oferecer serviços diferenciados para atrair o consumidor. “Quem vai a shopping não vai para visitar quiosque. Para dar certo, o espaço precisa ter algum atrativo”, diz Baldacci.
4. Fique de olho nas franquias
Outra possibilidade para o empreendedor é buscar mascas consolidadas no mercado e propor a abertura de uma franquia em shopping. “Pode ser uma boa estratégia, já que o público se sente atraído por marcas já conhecidas e tem mais dificuldade em apostar numa marca totalmente nova.”
Descubra qual o shopping center ideal para a sua loja
Posted by Ze on jan.25, 2011, under Shopping Center Comente
A cada mês, um novo shopping abre no país. Confira aqui 20 empreendimentos com inauguração até 2012
Até o final de 2010, um total de 14 shopping centers serão inaugurados no Brasil. Em 2011, o número deve crescer para 22 – isso sem contar os projetos em fase de desenvolvimento. É um bom momento para o lojista que sonha em tirar o seu negócio da rua e levá-lo para um grande centro comercial. “Como há muitos empreendimentos sendo abertos, e todos eles precisam preencher os espaços, o poder de negociação desse lojista está em alta”, diz Guilherme Baldacci, diretor da GS&MD – Gouvêa de Souza. O empreendedor que pretende abrir uma loja em um shopping precisa saber que arcará com custos altos, que incluem aluguel, condomínio, taxas de publicidade e marketing. “Mas as vantagens compensam”, diz Baldacci. “O lojista de shopping tem mais segurança, pode abrir de domingo a domingo e conta com um fluxo garantido de um público ávido por consumir.” O aumento do poder de compra da classe C é outro fator que deve pesar na decisão do empresário, segundo o consultor. “Essa fatia de público está buscando os shoppings”, diz.
Saiba quais são os empreendimentos com inauguração até 2012
REGIÃO SUL
BOURBON SHOPPING WALLIG, Porto Alegre (RS)
Endereço: avenida Assis Brasil, 2611
Inauguração: segundo semestre de 2011
Área bruta locável: 45.568 m² de área construída
Número de lojas: 238
Investimento: R$ 250 milhões
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Renner, Centauro, Marisa, Riachuelo, C&A
Diferencial: pretende ser um modelo de empreendimento sustentável, com sistema de contenção de água da chuva
SHOPPING PELOTAS, Pelotas (RS)
Endereço: avenida Ferreira Viana, 1.526
Inauguração: abril de 2012
Área total: 89.696 m²
Número de lojas: 156 lojas
Investimento: R$ 150 milhões
Aluguel por m2: R$ 90 a R$ 110
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Scala, City Shoes e Casa do Pão de Queijo Diferencial: o primeiro shopping da cidade trará marcas pouco conhecidas pelos moradores
SHOPPING PARK EUROPEU, Blumenau (SC)
Endereço: rua Vereador Herbert Schweigert, s/n
Inauguração: novembro de 2011
Área bruta locável: 32 mil m²
Número de lojas: 220
Investimento: R$ 160 milhões
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A, B e C
Lojas confirmadas: Bistek, Arcoplex, Havan, Bob’s, Gabriela Homem, Gabriela Mulher e Gabriela Tênis
Diferencial: o projeto segue a tendência dos shoppings mais recentes, com corredores largos, luz natural, presença de áreas verdes e alamedas externas
BOULEVARD LONDRINA SHOPPING, Londrina (PR)
Endereço: rua Theodoro Victorelli, 150
Inauguração: primeiro semestre de 2012
Área total: 165 mil m²
Número de lojas: 236
Investimento: R$ 201,1 milhões
Aluguel por m²: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Walmart, Etna, Magic Games e rede de cinema Cinemark
Diferencial: adota soluções sustentáveis, como sistema de captação de águas pluviais
REGIÃO SUDESTE
JK IGUATEMI, São Paulo (SP)
Endereço: avenida Juscelino Kubitschek, 2041 e 2235 – Itaim Bibi – São Paulo
Inauguração: setembro de 2011
Área bruta locável: 32.576 m²
Número de lojas: 240 lojas
Investimento: R$ 186,6 milhões
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: dados não fornecidos
Diferencial: voltado para um público sofisticado, trará marcas internacionais inéditas no Brasil
MAIS SHOPPING LARGO 13, São Paulo (SP)
Endereço: rua Amador Bueno, 219
Inauguração: outubro de 2010
Área total: 52 mil m²
Número de lojas: 400
Investimento: R$ 240 milhões
Aluguel por m²: R$ 400 (inclui condomínio e fundo de promoção)
Perfil: classe C
Lojas confirmadas: Vivo, Mc Donald’s, Óticas Carol, Barra Doce e O Boticário
Diferencial: com foco em um público de menor poder aquisitivo, terá lojas com preços acessíveis
MOOCA PLAZA SHOPPING, São Paulo (SP)
Endereço: avenida Pacheco e Chaves, 313, Mooca
Inauguração: novembro de 2011
Área total: 112 mil m²
Número de lojas: 290
Investimento: não fornecido
Aluguel por metro quadrado: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Riachuelo, Renner, C&A, Marisa, Centauro, Mahogany e Polishop
Diferencial: o local terá uma praça que fará a ligação entre as lojas varejistas e o setor de entretenimento
SHOPPING METRÔ TUCURUVI, São Paulo (SP)
Endereço: avenida Dr. Antônio Maria de Laet, 566
Inauguração: segundo
semestre de 2011
Área total: 42 mil m²
Número de lojas: 200 lojas
Investimento: R$ 130 milhões
Aluguel por m²: não fornecido
Perfil: classes A, B e C
Lojas confirmadas: Renner, Marisa, C&A, Riachuelo, Casas Bahia, Ponto Frio e Preçolândia
Diferencial: será totalmente integrado à estação de metrô e terminal de ônibus Tucuruvi
IGUATEMI ALPHAVILLE, Alphaville (SP)
Endereço: alameda Xingu, 200/290
Inauguração: março de 2011
Área bruta locável: 31.930 m²
Número de lojas: 184
Investimento: R$ 180,8 milhões
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: dados não fornecidos
Diferencial: adotará o conceito de shopping verde, com um dispositivo nas torneiras que possibilitará uma economia de 40% do volume de água potável utilizada
SHOPPING GRANJA VIANNA, Cotia (SP)
Endereço: rodovia Raposo Tavares, km 23
Inauguração: novembro de 2010
Área total: 78 mil m²
Número de lojas: 228 lojas
Investimento: não fornecido
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Ponto Frio, Le Lis Blanc, Colombo Premium, M. Officer, Centauro e Etna
Diferencial: o shopping contará com uma academia de 3 mil m² e diversas lojas especializadas nos setores de eletrodomésticos e eletrônicos
SHOPPING JARDIM GUADALUPE, Rio de Janeiro (RJ)
Endereço: avenida Brasil, 22155
Inauguração: novembro de 2011
Área bruta locável: 41 mil m2
Número de lojas: 280
Investimento: R$ 175 milhões
Aluguel por m2: R$ 140, em média
Perfil: classes B e C
Lojas confirmadas: Marisa, Ponto Frio, Casas Bahia, Riachuelo e C&A
Diferencial: o primeiro shopping do bairro terá lojas com preços acessíveis para as classes B e C. Além disso, contará com uma área lifestyle, com entrada independente
VIA BRASIL SHOPPING, Rio de Janeiro, RJ
Endereço: rua Itapera, 500
Inauguração: março de 2011
Área total: 25 mil m²
Número de lojas: 235
Investimento: não fornecido
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes B e C
Lojas confirmadas: Casas Bahia, Giraffas, Livraria Nobel, O Boticário, Ri Happy, Spoleto e World Tennis
Diferencial: o shopping ocupará um complexo do qual fará parte uma universidade particular do Rio de Janeiro
BOULEVARD SHOPPPING, São Gonçalo (RJ)
Endereço: avenida Presidente Kennedy, 425
Inauguração: novembro de 2010
Área bruta locável: 29.319 m2
Número de lojas: 243
Investimento: R$ 160 milhões
Aluguel por m²: R$ 100 a R$ 120, em média
Perfil: classes B e C
Lojas confirmadas: Hering, Bob’s, Tim, Vidara, Avatim Cheiros da Terra e Yoggi
Diferencial: único na região central da cidade, terá alameda arborizada com restaurantes e choperias
SHOPPING PARK LAGOS, Cabo Frio (RJ)
Endereço: lagoa de Araruama, s/n
Inauguração: novembro de 2011
Área total: 100 mil m²
Número de lojas: 197
Investimento: R$ 130 milhões
Aluguel por m²: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: dados não fornecidos
Diferencial: é o primeiro shopping desse porte em Cabo Frio, o maior polo turístico da Região dos Lagos
UBERLÂNDIA SHOPPING, Uberlândia (MG)
Endereço: avenida Nicomedes Alves Santos, sem número
Inauguração: segundo semestre de 2011
Área total: 8,7 mil m²
Número de lojas: 202
Investimento: R$ 163 milhões
Aluguel por m²: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Centauro, Luigi Bertolli, Zêlo, hipermercado Walmart e a rede de cinema Cinemark
Diferencial: elementos da paisagem natural do cerrado foram incorporados à decoração
BARRA SOL SHOPPING, Vila Velha (ES)
Endereço: rodovia do Sol, km 4
Inauguração: novembro de 2011
Área total: 112 mil m²
Número de lojas: não fornecido
Investimento: R$ 290 milhões
Aluguel por m²: de R$ 15 a R$ 120, dependendo do tipo de atividade
Perfil: classe B e C
Lojas confirmadas: Arezzo, Hering Store, O Boticário, Mr. Cat
Diferencial: contará com uma área de lazer original, com boliche, playcenter, restaurantes com vista para o mar e 10 salas de cinema
REGIÃO NORDESTE
SHOPPING BELA VISTA, Salvador (BA)
Endereço: av. Coronel Teixeira, s/n
Inauguração: primeiro semestre de 2012
Área total: 73.000 m²
Número de lojas: 200
Investimento: R$ 200 milhões
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Etna, Brooksfield, Arezzo e Vivara
Diferencial: será integrado ao único bairro planejado da capital baiana, o Horto Bela Vista
SHOPPING DA ILHA, São Luís (MA)
Endereço: avenida Daniel De La Touche
Inauguração: outubro de 2011
Área bruta locável: 41 mil m²
Número de lojas: 330
Investimento: R$ 980 milhões
Aluguel por m2: R$ 150
Perfil: classes A e B
Lojas confirmadas: Centauro, Supermercados Mateus, C&A, Riachuelo e Marisa
Diferencial: fará parte de um complexo que incluirá 1.600 unidades habitacionais
REGIÃO CENTRO-OESTE
SHOPPING NORTE-SUL PLAZA, Campo Grande (MS)
Endereço: avenida Ernesto Geisel, 2300
Inauguração: março de 2011
Área total: 92 mil m²
Número de lojas: 174
Investimento: não fornecido
Aluguel por m2: não fornecido
Perfil: classes B e C
Lojas confirmadas: Riachuelo, Renner, City Lar, Marisa, RiHappy, Etna, Le Postiche, O Boticário e Vivara
Diferencial: deve atender à demanda da população de Campo Grande, cidade que conta com um número pequeno de shoppings
REGIÃO NORTE
VIA VERDE SHOPPING, Rio Branco (AC)
Endereço: via Verde (BR 364) com estrada da Floresta, número 1707
Inauguração: setembro de 2011
Área total: 120 mil m²
Número de lojas: 158
Investimento: R$ 145 milhões
Aluguel por m2: R$ 80 a R$ 100
Perfil: classes B e C
Lojas confirmadas: Scala, City Shoes, Giraffas
Diferencial: será o primeiro shopping do estado, trazendo lojas e restaurantes que não são conhecidos pela população local
