Criatividade, inovação, revolução mercadológica são palavras muitos usadas, contudo a prática sempre foi observar o líder. Este lança um produto, um expositor, uma campanha, alguns cartazes, imediatamente será seguido.

Os líderes têm a tendência de adicionar talentos, competência, o que é muito diferente de contratar trabalhadores ou empregados.

Para o líder, cada projeto é um novo negócio, cada colaborador um empreendedor.

O empreendedor desenvolve sim a capacidade de absorver novas tendências e aplicá-las rapidamente, mas tem outra qualidade fundamental que é se livrar dos velhos conceitos.

O que cria barreiras para que muitas empresas se tornem grandes e melhores empreendimentos não é a dificuldade de entendimento e acesso a novas tecnologias e técnicas, e sim a resistência a se livrarem dos velhos procedimentos e vícios, que impedem a mudança de atitude.

A era do poder de quem tinha informação acabou, você pode obtê-la a qualquer hora. Hoje, o que importa é seu uso rápido. Tudo aquilo que for possível ser vendido em larga escala rapidamente terá seguidores, virará commodity e terá seu preço achatado.

O cover, a cópia, a imitação, a clonagem, podem ser um recursos no início de um projeto, como forma de entendimento e aprendizado, não como consolidação de uma trajetória.

Gestores presos a idéias ultrapassadas, em empresas cujas culturas assim se consolidaram, aprenderão de forma bastante contundente que é mais fácil destruir a organização do que mudá-la. As sementes das novas tendências precisam de campos férteis em nossas mentes para desenvolvimento.

Muitas empresas demoram anos para aceitar o futuro, quando o atingem tudo já se tornou ordinário.

A ânsia de seguir o líder e obter os mesmos resultados leva empresas a copiar tudo o quer for possível, de produtos e procedimentos a gestos.

Tivessem meios, contratariam todos os funcionários de seu concorrente, fariam os mesmos produtos e os venderiam nos mesmos lugares. Como isso não é possível, tentam conseguir alguns e vão ao mercado em busca de semelhantes.

Ao mesmo tempo em que procuram um perfil profissional, tentam encontrar linhas de pensamento idênticas à deles, que não necessariamente é a linha do concorrente, gerando um pequeno conflito.

Num mundo de iguais, como poderíamos ser tão iguais, uma cópia perfeita, o ponto de nos destacarmos e sermos diferentes?

Neste mundo de clonagem, pode-se obter adaptação, nunca evolução. As idéias serão sempre as mesmas.

O concorrente atingiu essa posição no mercado por uma série de atributos e não apenas por um, por isso representa algo na mente do consumidor. Qualidade que a cópia não terá.

A questão que deve ser analisada é porque alguém pagaria o preço de original por uma cópia, se pode ter acesso a ele?

Ivan Postigo

Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

Fones (11) 4526 1197  /  ( 11 )  9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

ivan@postigoconsultoria.com.br

“Quando a sorte me procura ela sempre me encontra trabalhando“

Nossos dias são tomados por problemas e soluções. Algumas questões se apresentam fáceis, outras nem tanto.

Com isso colocamos nossa mente para trabalhar e engenhosidade para funcionar. Os caminhos que iremos descobrir ou que nos serão apontados são inimagináveis.

Para nossa surpresa, com frequência,  nos damos conta que quanto mais complexo o problema , mais simples a solução requerida.

Se observarmos a natureza, nos surpreenderemos com o fato. Entre muitas, estão a simplicidade para espalhar as sementes e, também,  o carrapicho que motivou o velcro. Certamente você tem seus exemplos e referências.

O homem também é capaz criá-las, pense no clip,  no post-it, na tesoura, no escorredor de arroz, na peneira, na enxada, e não podemos deixar de fora a mais famosa de todas: a roda!

Bem humorada, diz uma frase   que o homem que inventou a primeira roda era um tolo, sagaz foi o que inventou as outras três!

Uma reflexão sobre o tema pode ser vista no vídeo: A Esperteza da Simplicidade

Esta é uma das histórias que integra nossa Coleção de Vídeos: Só Conto Pra você

Para assisti-lo clique no link : http://www.youtube.com/watch?v=7GTYQKUkGr0&feature=youtu.be

Só Conto Pra Você é uma coleção de vídeos produzida pela Professora Rosangela Maria Eneas e por Ivan Postigo, com gotas de  conhecimentos para a vida e para gestão das empresas.

Sabedoria é como os grandes castelos  construídos com pequenas pedras que resistiram ao tempo.

Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial

Postigo Consultoria Comunicação e Gestão

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

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ivan@postigoconsultoria.com.br

Twitter: @ivanpostigo

Jovem formando, transforme seu  TCC na chave que abre a porta do empreededorismo.

O Brasil precisa de uma geração determinada e comprometida que crie o seu futuro.

Futuro, um lugar onde todos nós um dia viveremos

Como Criar um produto para vender

Realização e compilação de entrevistas com especialistas em seu nicho é uma das maneiras mais rápidas e fáceis para criar um produto must-have. Pode parecer uma perspectiva assustadora para abordar estes líderes, mas surpreendentemente muitos deles são apenas para o prazer de dar-lhe uma entrevista. Eles gostam de falar sobre sua área de especialização e estão ansiosos para chegar e obter a sua mensagem para tantas pessoas quanto possível e fazer um grande impacto. Se você realmente se sentem intimidados, então você pode começar por entrevistar estrelas em ascensão que são bem sucedidos, mas menos bem conhecida. (Leia mais…)

O mercado brasileiro sempre se mostrou apaixonado pelo automóvel. Para ratificar o fato, basta ver quantos pilotos saem de nossa terra para fazer sucesso nas pistas do mundo.

Com o encontro da atração e dos atraídos, marcas e modelos se multiplicam. E com eles, os defeitos. Carro parado é prejuízo, aborrecimento e desconforto.

O transporte público, uma lástima. Caronas, não temos costume. Então, as oficinas que “botem pressa”!

Faturar é preciso, então, as oficinas “pressa botam”!

O nó da questão está nas voltas com as peças de reposição. A pergunta crucial seria onde obtê-las?

Não! Onde obtê-las já!

Estima-se que para atender a frota nacional, o leque é de mais de 60 mil itens de reposição. Carros novos, carros velhos, velhos novos e novos velhos. Itens específicos, itens genéricos, que atendem várias marcas e modelos, uma equação complexa para se trabalhar.

Na ponta, no conserto, outra questão: o tamanho da cidade e de sua frota, o porte da oficina, sua localização, sua especialização, sua clientela.

O que uma oficina deve manter em estoque, apenas produtos de alto giro?

A abrangência pode requerer estoque de 50 a 500 itens para emergências, isso em oficinas pequenas e médias, o que dizer de distribuidores e varejistas?

Nas grandes cidades podemos encontrar oficinas com mais de 5.000 itens no estoque. Não é só dinheiro parado, há o risco de perdas, mas também a geração de vantagens competitivas!

Peças se tornam obsoletas, tem prazo de validade, sofrem danos com armazenagens inadequadas, portanto conhecê-las e a sua aplicação é fundamental para minimização de perdas e potencialização dos lucros.

A mágica é encontrar os caminhos para o controle do estoque?  Não! Com os meios eletrônicos, se obtêm potencialização dos fluxos colocando a inteligência sistêmica a serviço do setor.

Os avanços na área da informática nos levaram à excelência no desenvolvimento de softwares. Já não falamos mais no melhor programa, mas no melhor uso.

Sistemas informatizados estão à disposição de todos. Do grande distribuidor à pequena oficina.

Uma curva ABC, classificando as peças por sua importância de acordo com o giro, não é mais um mistério, mas um recurso no programa.

A abrangência de aplicação de um item não precisa ficar restrita à expertise de um colaborador, está na sua identificação, no momento do cadastramento como item de estoque.  E a sua busca para utilização ocorre na pesquisa por aplicação.

O mercado começa a caminhar, somando as interações empresariais com as integrações sistêmicas. A agilidade para contato, identificação de necessidades e entrega, permite ao cliente varejista ou reparador usar o estoque do fornecedor.

A cadeia ganha em todos os aspectos, reduzindo as perdas financeiras e materiais.

O fornecedor integrado ao estoque do cliente, controlando estoques mínimos, pode informar necessidades e evitar as urgências desnecessárias, que tanta energia e horas produtoras de receitas consomem. Na reparação, tempo é dinheiro para a cadeia de autopeças, portanto a parceria é fundamental.

O mercado, nesse segmento, dá passos importantes para a profissionalização da gestão, que levará ao melhor controle dos estoques, não apenas com a programação das compras, mas com seu planejamento estratégico.

Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

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Nossas maiores conquistas não estão relacionadas às empresas que ajudamos a superar barreiras e dificuldades, nem às pessoas que ensinamos diretamente, mas sim àquelas que aprendem conosco, sem saber disso, e que ensinamos, sem nos darmos conta.

Olhe a sua volta! O que você vê que gosta, admira, utiliza e não criou?

Para não exagerar e não correr o risco de errar, quase tudo não? Computadores, televisores, vídeos, CD, grampeador, ar-condicionado, lapiseira, caneta, carro, avião, trem, fralda descartável, lenço de papel, clipes, e por ai vai…

Terceiros criaram e quartos produziram?

Todos esses produtos são frutos do pensamento em busca de conforto ou no mínimo para reduzir a insatisfação de alguém. (Leia mais…)

Múcio Morais é palestrante motivacional e consultor nas áreas de RH, comportamento, motivação, gestão, liderança, negociação e vendas. Realiza palestras, projetos e treinamentos em todo o Brasil! fone: (31) 3082-7271 || www.muciomorais.com

Nos últimos anos, tornou-se claro que o desenvolvimento rápido de novos produtos é essencial para competir neste ambiente de negócios global tumultuado. Considere as pressões competitivas enfrentadas pelos japoneses após a Segunda Guerra Mundial. Primeiro, eles se aproveitaram de uma força de trabalho de baixo custo e arrancou as quotas de mercado das empresas americanas, oferecendo produtos de baixo preço. Como o custo do trabalho aumentou, eles mudaram sua estratégia de diferenciação de produtos baseados em alta qualidade. Agora, as pressões competitivas do Japão enfatizam a rapidez no desenvolvimento de novos produtos (DNP). Os japoneses introduzem novos produtos com características adicionais em velocidades cada vez maiores.

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