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Joseph Stiglitz, Prêmio Nobel de Economia em 2001, autor de A Globalização e seus Malefícios (Futura), Os Exuberantes Anos 90 (Companhia das Letras), e Livre Mercado para Todos (Campus/Elsevier), economista do Banco Mundial e atual Professor da Columbia, respondeu 5 perguntas, publicadas na HSM Management 64, setembro-outubro 2007.

Como as pequenas e médias empresas podem competir com sucesso no mercado mundial?

Uma questão estratégica para qualquer empresa consiste em encontrar um nicho, porque no mercado mundial não se pode competir com a produção em massa e as commodities chinesas, que não deixam altas margens de lucro.

O primeiro passo, então, é encontrar seu nicho e depois aproveitar as redesou vínculos com a base de clientes. A internet facilitou o contato entre pessoas e reduziu os efeitos da distância; assim, as pequenas e médias empresas podem detectar muito rapidamente fornecedores em qualquer parte do mundo. Para competir com sucesso também são importantes as ações cooperativas.

O sr. poderia dar um exemplo?

O da Itália, cuja economia baseada em pequenas e médias empresas teve grande sucesso em anos recentes. Essas empresas encontraram nichos em maquinário sob medida e especializado, que não compete com a produção em massa chinesa nem com a produção em grande escala alemã.

Para isso, um profissional de Inteligência Competitiva, pode analisar os movimentos do mercado, da concorrência e visualizar todo o processo da competição, para o proprietário de uma pequena ou média empresa no Brasil. Utilizando técnicas e modelos analíticos, um profissional de IC pode ajudar uma pequena e média empresa a compreender a estratégia, a estrutura de custo e os modelos de precificação das empresas que concorrem com a sua empresa no mercado. Como aliás já acontece nos Estados Unidos da América e na Europa.

Por isso, ainda temos muito por fazer neste Brasil.

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SOBRE O AUTOR

Alfredo Passos - alfredop@kmchouse.com.br, Partner da Knowledge Management Company, Professor da ESPM, Membro e Voluntário da SCIP, autor dos livros “Inteligência Competitiva - Como fazer IC acontecer na sua empresa” e “E a concorrência…não levou! - Inteligência Competitiva para gerar novos negócios empresariais”, ambos editados pela LCTE Editora.