MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Criatividade, inovação, revolução mercadológica são palavras muitos usadas, contudo a prática sempre foi observar o líder. Este lança um produto, um expositor, uma campanha, alguns cartazes, imediatamente será seguido.

Os líderes têm a tendência de adicionar talentos, competência, o que é muito diferente de contratar trabalhadores ou empregados.

Para o líder, cada projeto é um novo negócio, cada colaborador um empreendedor.

O empreendedor desenvolve sim a capacidade de absorver novas tendências e aplicá-las rapidamente, mas tem outra qualidade fundamental que é se livrar dos velhos conceitos.

O que cria barreiras para que muitas empresas se tornem grandes e melhores empreendimentos não é a dificuldade de entendimento e acesso a novas tecnologias e técnicas, e sim a resistência a se livrarem dos velhos procedimentos e vícios, que impedem a mudança de atitude.

A era do poder de quem tinha informação acabou, você pode obtê-la a qualquer hora. Hoje, o que importa é seu uso rápido. Tudo aquilo que for possível ser vendido em larga escala rapidamente terá seguidores, virará commodity e terá seu preço achatado.

O cover, a cópia, a imitação, a clonagem, podem ser um recursos no início de um projeto, como forma de entendimento e aprendizado, não como consolidação de uma trajetória.

Gestores presos a idéias ultrapassadas, em empresas cujas culturas assim se consolidaram, aprenderão de forma bastante contundente que é mais fácil destruir a organização do que mudá-la. As sementes das novas tendências precisam de campos férteis em nossas mentes para desenvolvimento.

Muitas empresas demoram anos para aceitar o futuro, quando o atingem tudo já se tornou ordinário.

A ânsia de seguir o líder e obter os mesmos resultados leva empresas a copiar tudo o quer for possível, de produtos e procedimentos a gestos.

Tivessem meios, contratariam todos os funcionários de seu concorrente, fariam os mesmos produtos e os venderiam nos mesmos lugares. Como isso não é possível, tentam conseguir alguns e vão ao mercado em busca de semelhantes.

Ao mesmo tempo em que procuram um perfil profissional, tentam encontrar linhas de pensamento idênticas à deles, que não necessariamente é a linha do concorrente, gerando um pequeno conflito.

Num mundo de iguais, como poderíamos ser tão iguais, uma cópia perfeita, o ponto de nos destacarmos e sermos diferentes?

Neste mundo de clonagem, pode-se obter adaptação, nunca evolução. As idéias serão sempre as mesmas.

O concorrente atingiu essa posição no mercado por uma série de atributos e não apenas por um, por isso representa algo na mente do consumidor. Qualidade que a cópia não terá.

A questão que deve ser analisada é porque alguém pagaria o preço de original por uma cópia, se pode ter acesso a ele?

Ivan Postigo

Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

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“Quando a sorte me procura ela sempre me encontra trabalhando“

O foco nos debates em marketing costuma ser o futuro e as ansiedades dos consumidores.

É verdade que a tecnologia e a velocidade da internet para troca de informações nos aproximaram desse tempo que parecia longínquo.

Os últimos cinquenta anos da era industrial são surpreendentes, mas o poder de materialização que o homem conseguiu depois de década de oitenta é assustador. 

Há uma questão interessante sobre a criação de mercados. Alimentos eram conservados no sal ou na banha antes da criação dos refrigeradores. Dessa forma, a necessidade de conservação, ansiedade do consumidor, criou o produto: a geladeira e o freezer.

O recurso, com a evolução técnica, permitiu o congelamento de alimentos prontos. Estes, por sua vez, criaram um novo consumidor, que a princípio rejeitava a idéia.

Vamos a outro exemplo: para praticar esportes um tipo de calçado foi criado, o tênis. Popularizado, saiu das quadras e dos campos para a vida social.

A princípio, foi criado para atender uma necessidade e ansiedade. Porém, popularizado, criou uma moda e um novo consumidor. Conta a história que o tênis, como material de apoio ao esporte, tem mais de três séculos.

Você já parou para pensar que a gigantesca indústria do fast food é produto da preguiça?

A história não é comprovada, mas tem sua lógica, então conheça John Montagu, 4º Conde de Sandwich.

Século XVIII, o Conde, faminto, não queria deixar o que estava fazendo. De acordo com fontes não oficiais, jogava cartas. Assim, ordenou ao criado que fizesse algo simples e rápido. Este, apavorado, – não sabemos como estava o humor do Conde no jogo – apanhou fatias de pão e as recheou com presunto. Seu senhor gostou tanto que pouco disposto a jantares formais, nunca mais jantou, rendeu-se a iguaria. Nascia um produto que criaria consumidores e uma bilionária indústria.

A intelectologia em marketing tem o poder não só da transformação, mas da criação.

Conquista pelo estomago, pela mente ou pelo coração, o vídeo Top Of Heart – A reinvenção do consumidor traz uma reflexão sobre o assunto.

Use o link para acessá-lo: http://www.youtube.com/watch?v=DGhBqF8LpM0&feature=youtu.be

Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial

Postigo Consultoria Comunicação e Gestão

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Twitter: @ivanpostigo

Universitários, vocês que estão desenvolvendo ou ainda terão que fazer o TCC, assistam os Vídeos:

Projetos de Pesquisa: Janela para uma sociedade Humanitária

http://www.youtube.com/watch?v=FDZoH5gOyNk&feature=youtu.be

Modalidades de TCC: A escolha é sua

http://www.youtube.com/watch?v=eE1iIsDAdfU&feature=youtu.be

Este post é para todos aqueles que estão procurando na internet opções baratas de franquias para investir. Fiz uma extensa busca na internet para trazer para você os melhores sites onde encontrar franquias baratas na internet. Seguem abaixo os melhores links que encontrei:

1.   Pequenas Empresas Grandes Negócios Online

Matéria da Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios do começo de 2011 mostra em um pdf as 150 opções de franquias mais baratas do Brasil. Apesar de ser um guia legal, bem organizado e onde é possível encontrar quassificação das franquias, ainda é possível encontrar franquias mais baratas que as desta lista em outros links.

http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI148691-17208,00-AS+FRANQUIAS+MAIS+BARATAS+DO+MERCADO.html

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Matéria da Revista Exame PME informa que, segundo uma pesquisa feita pela consultoria Rizzo Franchise, as franquias administradas pelas mulheres faturam até 32% mais do que as outras. Melhor capacidade de adaptação, organização e bom relacionamento com os funcionários são os motivos apontados para o desempenho feminino.

Dos mais de 160 mil franqueados brasileiros, 61 mil são mulheres e têm entre 36 e 45 anos. Elas procuram um negócio que ofereça suporte e tempo para a família. Algumas redes franqueadoras também preferem as mulheres, muitas vezes porque o produto ou serviço é oferecido exclusivamente para o público feminino. Confira uma seleção de 21 redes com um perfil para mulheres investirem.

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1. Kumon – Ensino Complementar – R$ 10.900,00
2. Estudo Mais 1 – Reforço Escolar – R$ 12.900,00
3. Petcursos – Cursos profissionalizantes – R$ 19.500,00
4. Essência do Perfume – Cosméticos e perfumes – R$ 20.000,00
5. The Kids Club – Ensino de Idiomas – R$ 20.000,00
6. Health Cred – Cartões de crédito e financiamento – R$ 27.000,00
7. Bestdry Estética Automotiva – Lava-rápido – R$ 27.200,00
8. Check Check – Consultoria – R$ 30.000,00
9. Fitta Turismo e Câmbio – Serviços e produtos de câmbio – R$ 35.000,00
10. 2 Call – Comunicação e sinalização – R$ 36.900,00
11. Tserv Dedetizadora – Limpeza de ambiente- R$ 39.000,00
12. Antídoto Cosméticos – Cosméticos e perfumes – R$ 39.000,00
13. JME Informática – Software de gestão hospitalar, clínicas etc. – R$ 40.000,00
14. Poltrona 1 Turismo – Viagem e turismo – R$ 40.500,00
15. Emagrecentro – Clínicas e estética corporal – R$ 42.500,00
16. College Personal English – Curso de inglês especializado – R$ 43.500,00
17. Bolsa Brasil Negócios – Avaliação, compra e venda de empresas – R$ 48.000,00
18. Sigecon Condomínios – Serviços auxiliares ao síndico – R$ 50.000,00
19. Tinta e Toner – Recarga de cartuchos – R$ 53.000,00
20. Magoweb – Marketing digital e soluções para Internet – R$ 54.550,00
21. Escolas Fisk – Ensino de idiomas – R$ 55.000,00
22. Eurodata – Cursos profissionalizantes – R$ 55.000,00
23. Ideal Estágios – Integração entre estudantes, escolas e empresas – R$ 57.000,00
24. Uptime Consultants – Ensino de idiomas – R$ 57.000,00
25. LinkWell – Soluções para Internet, design gráfico e multimídia – R$ 60.000,00
26. Vilesoft – Soluções e software para gestão empresarial – R$ 60.000,00
27. Maxx Eyewear – Óculos de sol – R$ 62.920,00
28. Restaura Jeans – Lavanderia e tingimento – R$ 68.900,00
29. CCAA – Ensino de idiomas – R$ 70.000,00
30. Luziana Lanna Idiomas – Ensino de idiomas – R$ 70.000,00
31. Iebeu – Cursos de idiomas, informática e gestão administrativa – R$ 70.000,00
32. Sapataria do Futuro – Reforma de roupas e calçados – R$ 71.000,00
33. Prepara Cursos Profissionalizantes – Cursos profissionalizantes – R$ 72.000,00
34. Linha e Bainha – Reforma de roupas e calçados – R$ 73.000,00
35. Cetelbras Educacional – Cursos profissionalizantes – R$ 75.000,00
36. Redeorto – Clínica de ortodontia – R$ 75.000,00
37. Carol Gregori – Acessórios – R$ 76.000,00
38. Vita Derm Day Clinic – Cosméticos e perfumes – R$ 78.000,00
39. MCM Odontologia – Clínicas odontológicas – R$ 85.000,00
40. Recarga Expressa – Recarga de cartuchos – R$ 85.000,00
41. Berti Parfums – Cosméticos e perfumes – R$ 85.000,00
42. Centro Britânico Idiomas – Ensino de idiomas – R$ 86.000,00
43. Ambientec – Consultoria – R$ 89.850,00
44. Flytour Franchising – Viagem e turismo – R$ 90.000,00
45. Akakia Cosméticos – Cosméticos e perfumes – R$ 90.000,00
46. Almanaque Revistaria – Livraria e revistaria – R$ 90.000,00
47. Combate Controle de Pragas 1 – Controle de pragas – R$ 90.000,00
48. Gelateria Parmalat – Doces e salgados – R$ 90.000,00
49. PostNet – Cópias, impressões, internet, remessas e gráfica rápida – R$ 90.000,00
50. Jornal Sexta-Feira – Jornal impressos e jornal na internet – R$ 92.000,00
51. Supera – Ginástica para o Cérebro – Ginástica para o cérebro – R$ 92.500,00
52. CNA – Ensino de idiomas – R$ 95.000,00
53. Icemellow Sorvete e Cia. – Sorveteria – R$ 95.000,00
54. Park Idiomas – Ensino de idiomas – R$ 95.000,00
55. I Foot – Calçados – R$ 95.000,00
56. Alvorada – Pet Shop – R$ 98.000,00
57. UNS Idiomas – Ensino de idiomas – R$ 100.000,00
58. DNA Security – Serviços Automotivos – R$ 100.000,00
59. Rockfeller Brasil – Ensino de idiomas – R$ 100.000,00
60. MicroWay – Ensino de informática – R$ 110.000,00

Valores referentes a Investimento inicial total = Soma do capital inicial, capital de giro e taxa de franquia.

Fonte: Pequenas Empresas Grandes Negócios

O site da revista Exame PME publicou uma matéria para as micro e pequenas empresas analisarem as vantagens e desvantagens de empreender em cada um dos modelos.

Com dinheiro no bolso e pronto para abrir o próprio negócio, a maioria dos empreendedores se pergunta qual o modelo mais indicado: virar franqueado ou tirar uma idéia do papel.

O crescimento do mercado de franchising no Brasil, que hoje tem mais de 1600 redes e fatura 63 bilhões de reais ao ano, aliado à praticidade do modelo leva muita gente a pensar que esta é a alternativa ideal, independentemente do perfil do empresário. Os especialistas discordam. “Existem franquias boas, médias e ruins”, alerta Melitha Novoa Prado, consultora jurídica especializada no assunto.

Antes de decidir onde investir, o empresário precisa fazer uma autoavaliação e entender os prós e contras de cada modelo.

Boa idéia
Um ponto crucial para decidir onde investir é a ideia. Se o empreendedor tem realmente um bom projeto e acredita que o mercado vai reagir, o ideal é investir nesse projeto. Por outro lado, se a intenção é replicar um modelo de negócio que já existe, é bom pensar duas vezes. “Copiar custa muito caro e nada garante que vai dar certo mesmo”, alerta Melitha.

Riscos
Existe um mito de que as franquias não têm riscos. “O risco é reduzido, mas o sucesso está atrelado à sua investigação pessoal, de buscar um maior número de informações sobre o negócio”, explica Melitha. O consultor do Sebrae-SP, Gustavo Carrer, compartilha essa opinião. “Por ser mais testada, a franquia supostamente tem mais chance de sucesso”, diz. Faz parte da capacidade de gestão e disciplina do empresário reduzir os riscos em um negócio independente ou em uma franquia.

Perfil
A franquia tem como pilar a padronização. O empresário que compra uma unidade franqueada leva junto know-how, manuais e muitas regras. “Quem gosta de fazer tudo do próprio jeito e não quer seguir regras e padrões já pode excluir a opção de franquia”, define Melitha. “A franquia costuma ter restrições contratuais que te impedem de agir como quiser, com isso, o empreendedor muito criativo pode ser um pouco tolhido”, explica André Friedheim, diretor da Francap, consultoria especializada em franchising.

A instrução dos especialistas é investir em uma autoavaliação e entender se você tem perfil para entrar em um negócio já formatado e que, normalmente, não está aberto a modificações.

Liberdade
Outro ponto que acaba sendo pré-determinado na franquia é a liberdade de atuação do empresário. “No negócio independente, você tem maior liberdade em troca de um maior risco”, explica o consultor do Sebrae-SP. Nesse caso, as decisões sobre mix de produtos, ponto, divulgação, promoções, fornecedores e preços só dependem do empreendedor.

Quando se trata de franquias, na hora de vender geralmente a decisão é do franqueador. “O empresário independente pode vender a empresa a qualquer momento. Na franquia isso é bem mais complicado”, diz Friedheim.

Para continuar lendo a matéria original completa acesse: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/qual-e-o-melhor-negocio-franquia-ou-marca-propria

O franchising pode ser um ótimo setor para investir. Mas é preciso ter em mente o seguinte: 1) as redes têm muito interesse em vender unidades, usando diversas táticas para conquistar o franqueado em potencial. E 2) nem todas têm a melhor estrutura para atender ao franqueado.

A decisão de comprar uma unidade de franquia deve ser precedida de muita ponderação. Pensando nisso, o site da revista “Entrepreneur” publicou quatro perguntas que o franqueado em potencial deve fazer. Confira.

1. Como o franqueador prepara os franqueados para que tenham sucesso? Quando você compra uma franquia, deve receber um sistema comprovado, que produza resultados previsíveis – e o franqueado irá ensinar como atingir essas metas. Para avaliar como a rede prepara seus franqueados, você deve tomar três atitudes. A primeira é ver o esquema de treinamento, que deve cobrir todo o funcionamento do negócio. A segunda é avaliar o suporte para a abertura da unidade – o que inclui escolha do ponto, reforma, negociação do aluguel e estoque inicial. A última é conhecer a equipe de apoio da rede, que precisa saber tudo sobre o negócio e ter disponibilidade para ajudar quando você precisar.

2. Como é o suporte contínuo às unidades? Depois que o negócio estiver em operação, surgirão problemas. O franqueador deverá ter uma equipe pronta para ajudar a todo momento. É preciso avaliar também se a rede mantém um esquema de compras em conjunto, para reduzir preços de mercadorias.

3. Como é o plano de marketing? Para ter sucesso, você precisa atrair clientes. Uma boa rede de franquias deve possuir um plano eficiente de publicidade, tanto para o início da unidade como para ações contínuas. No começo, é preciso solidificar a base de clientes. Depois, é necessário continuar crescendo.

4. Quanto você pode ganhar? A Circular de Oferta de Franquia (COF) contém os dois últimos balanços da rede. Mas, além de verificar a rentabilidade do negócio com essas informações, você precisa correr atrás de uma segunda fonte: os outros franqueados. Veja com eles como são os resultados da franquia nos dois primeiros anos e em quanto tempo ela começa a se sustentar. Verifique se os rendimentos estão de acordo com o que você espera. Depois de falar com os franqueados, leve informações conflitantes de volta para o franqueador e converse até que tenha respostas satisfatórias.

Você esteve na feira da ABF ou em outro evento de franchising recentemente? Está avaliando franquias para investir? Ficou satisfeito com as informações dadas pelos franqueadores? Conte sua experiência para nós.

Fonte: Papo de Empreendedor

Abrir uma franquia é mais complicado do que se imagina. Não é apenas escolher uma marca famosa no mercado e inaugurar uma loja. É preciso ter cuidado, afinal, a decisão requer um investimento significativo de tempo e dinheiro. Mas não é preciso temer ou mesmo desistir da ideia. Dados da Associação Brasileira de Franchising mostram que o setor é promissor. Entre 2008 e 2009, o número de redes de franquia no Brasil cresceu 19,1%. Já o faturamento do setor teve um aumento de 14,7%.

O primeiro passo para inaugurar uma franquia é selecionar o ramo de atividade. Para isso é válido fazer uma autoanálise e conhecer o que gosta de fazer e com que quer trabalhar. É necessário também ter recursos financeiros para comprar e instalar o negócio, além de capital de giro para o período em que a franquia pode não se sustentar.

A revista Entrepreneur fez uma lista com dicas que podem ajudar o empreendedor na hora de abrir uma franquia. As observações foram feitas por especialistas de diversas consultorias internacionais de franquias.

Encontre o seu perfil no negócio
É preciso avaliar quais são as atividades que combinam com o empreendedor que deseja abrir uma franquia e aquelas em que ele não se sentiria confortável trabalhando. Depois é necessário mapear quanto ele deseja ganhar com o negócio, quantas horas gostaria de trabalhar e se está disposto a orientar os funcionários e acompanhar a evolução da franquia. Com isso feito, o empreendedor conseguirá avaliar se a franquia que pretende abrir combina com o seu perfil.

Pesquise sobre as franquias que quer inaugurar
O empreendedor deve fazer uma lista com todas as redes que são de seu interesse. Com a lista pronta, é necessário descobrir todas as informações sobre as franquias. Isso pode ser feito por meio de contato com as próprias franqueadoras ou com consultorias. É interessante descobrir também quais são as notícias divulgadas sobre as redes escolhidas na mídia e conversar com os demais franqueados da rede para conhecer histórias e trocar experiências.

Conheça os números do investimento
O valor para abrir uma franquia é variável e por isso é preciso conhecer todos os custos. Esteja atenta aos gastos de investimento, incluindo os custos antecipados, taxas mensais, contribuição com publicidade e royalties. Para não ter problemas no futuro, planeje o lucro dos primeiros meses de negócio, saiba o quanto pode realmente gastar e o tempo que terá para cuidar do empreendimento.

Conheça a equipe de gestão da rede de franquias
É importante se familiarizar com a equipe que faz o gerenciamento da rede. Isso permitirá ao empreendedor conhecer toda a operação do negócio e as pessoas com que irá trabalhar, afinal, a franqueadora deve auxiliar o franqueado no desenvolvimento do negócio, e este, por sua vez, contribuirá para o crescimento da rede de franquias.

Para ver a reportagem completa acesse o site da revista Entrepreneur.

Fonte: Papo de Empreendedor

O modelo home-based tem custo mais baixo, mas exige uma boa carteira de clientes para começar a dar lucro

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As franquias home-based, que podem ser abertas em casa, já são bem conhecidas no Estados Unidos e, aos poucos, vão ganhando o mercado brasileiro. “É uma forma de viabilizar um negócio mais ágil e segura”, opina Luiz Felizardo Barroso, advogado especialista em franquias.

As microfranquias, como são chamadas, têm valor de investimento mais baixo, poucos custos fixos e flexibilidade de horários. “Nosso público é principalmente classe C que quer deixar o emprego e ser dono do próprio negócio”, explica Artur Hipólito, diretor-presidente do Grupo Zaiom, que detém sete marcas deste tipo de franquia.

Entre os cuidados que o negócio exige estão um maior capital de giro até consolidar a carteira de clientes, uma divulgação mais agressiva e muita disciplina para trabalhar em casa. “O fato de ser home-based não significa que seja um negócio informal”, alerta Batista Gigliotti, presidente da Fran Systems.

Para continuar lendo a matéria original completa acesse: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-franquias-para-abrir-em-casa

Parte do crescimento do modelo de franchising se deve ao crescimento dos shoppings

Renan Rego

Um levantamento feito pela Rizzo Franchise, em 2009, revela que os jovens são donos de 16% das franquias no Brasil. Segundo a pesquisa, liberdade para trabalhar e pressa para ter o retorno são fatores que impulsionam os mais jovens a escolher esse tipo de empreendimento.

O número de interessados em abrir uma franquia entre esse público cresceu 50,5% de 2008 para 2009, saltando de 48.035 para 97.136. Foram ouvidos 465 franqueados de 186 diferentes marcas e 2.390 candidatos. Com a disponibilidade de capital maior, a franquia se tornou uma opção para quem quer ter a própria empresa, mesmo que sem experiência na área.

Na seleção a seguir, estão quinze marcas que se identificam com o público mais jovem – seja pelo tipo de negócio ou pela gestão – e selecionam franqueados com até 30 anos.

Leia a matéria original completa em: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/15-franquias-ideais-para-jovens

De lavagem de carros a loja de cervejas, com 100 mil reais já é possível investir no próprio negócio

Um levantamento feito pela Rizzo Franchise, em 2009, revela que os jovens são donos de 16% das franquias no Brasil. Segundo a pesquisa, liberdade para trabalhar e pressa para ter o retorno são fatores que impulsionam os mais jovens a escolher esse tipo de empreendimento.

O número de interessados em abrir uma franquia entre esse público cresceu 50,5% de 2008 para 2009, saltando de 48.035 para 97.136. Foram ouvidos 465 franqueados de 186 diferentes marcas e 2.390 candidatos. Com a disponibilidade de capital maior, a franquia se tornou uma opção para quem quer ter a própria empresa, mesmo que sem experiência na área.

Na seleção a seguir, estão quinze marcas que se identificam com o público mais jovem – seja pelo tipo de negócio ou pela gestão – e selecionam franqueados com até 30 anos.

Leia o resto da matéria em: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/15-franquias-que-custam-ate-100-mil-reais

Empreendedores contam como conseguiram recuperar o investimento em menos de 1 ano

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-franquias-de-retorno-rapido

Fonte: Exame Online