MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

R$ 400.000
19. ACADEMIA PARA A CLASSE C

EQUIPAMENTOS E INSTALAÇÔES: R$ R$ 300.000 (27 equipamentos para diferentes grupos musculares, 6 esteiras, 6 bicicletas, linha telefônica e computador com internet)
CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000
FATURAMENTO MÉDIO MENSAL: R$ 20.000
FUNCIONÁRIOS: 15 (o dono, 6 professores formados, 3 recepcionistas, 2 serviços gerais e 3 estagiários)
PRAZO DE RETORNO: 48 meses

A classe C chegou às academias. De acordo com Ricardo Abreu, diretor da Associação Brasileira de Academias, quem quiser apostar no setor de fitness em 2010 deve pensar em endereços de bairros populares, com boa infraestrutura e preços acessíveis.

Veterano na área, o empreendedor Mário Vilas Boas, 51 anos, desde 1984 acompanha a evolução desse mercado. Hoje está à frente de seis academias nos mais diferentes bairros do Rio de Janeiro, inclusive no subúrbio. Na zona sul, cobra mensalidades de R$ 116. Já na zona norte, apenas R$ 45. Basta analisar a realidade dos negócios de Vilas Boas para identificar o atual momento do setor. Enquanto a academia Upgrade, de Botafogo, cresceu 20% nos últimos cinco anos, a Tônus, de Rocha Miranda, na zona norte, fechou 2009 com crescimento em torno de 60%. O número de alunos em Rocha Miranda chegou a 800 e o faturamento anual a R$ 450 mil. Para 2010, a meta é crescer pelo menos 10%.

“Existe uma demanda reprimida por academias nas classes mais baixas”, afirma Waldyr Soa¬res, presidente da Fitness Brasil e especialista no setor.

Embora a procura seja grande por endereços voltados à classe C, alcançar o sucesso nesse nicho de mercado exige cuidado. Na visão de Vilas Boas, é essencial fazer uma pesquisa minuciosa do bairro e tentar conhecer os hábitos dos consumidores. “Sem identificar as características do público-alvo, não dá para fazer o cálculo exato do valor das mensalidades e nem mesmo determinar o tipo de equipamento que será comprado”, afirma. “Ficar atento ao valor do aluguel e do IPTU também é importante para oferecer uma condição satisfatória aos clientes.” Paralelamente, é preciso investir forte em promoções, porque sem desconto não é possível negociar com esse público.

Vilas Boas, por exemplo, implementou diversos projetos de divulgação na academia Vista Alegre, localizada na Ilha do Governador, como a concessão de descontos para os alunos da terceira idade que frequentarem as aulas com o logotipo da rede estampado na camiseta e na toalha. “Fizemos, ainda, parceria com taxistas: um adesivo da empresa no carro em troca de anuidade grátis. Já estamos em quase 400 carros”, diz. Outra ferramenta de divulgação muito eficiente, segundo o empresário, é a realização de eventos como caminhadas, corridas e passeios ciclísticos. Oferecer horários promocionais, como o período do almoço, também ajuda a fisgar clientes.

R$ 80.000
20. ESTÚDIO DE PILATES

EQUIPAMENTOS E INSTALAÇÔES: R$ 50.000 (equipamentos para pilates – reformer, cadillac, ladder barrel, cadeira, colchonete, bola, rolo, fitness circle, banco, móvel para guardar os acessórios, equipamento de som, bebedouro, computador e linha telefônica)
CAPITAL DE GIRO: R$ 30.000
FATURAMENTO MÉDIO MENSAL: R$ 30.000
FUNCIONÁRIOS: 4 (o dono, 1 recepcionista e 2 professores)
PRAZO DE RETORNO: 24 meses

Antes, quem procurava a atividade física sonhava com o corpo perfeito. Hoje, predomina a busca por equilíbrio, saúde e bem-estar. Com essa mudança de comportamento, os estúdios de pilates multiplicaram-se nos últimos anos. E ainda representam um promissor mercado para quem quer abrir um negócio de fitness.

O empreendedor Léo Yamada, 46 anos, sabe bem como se deu essa transformação. Há três anos ele atua no ramo com os nove estúdios 4Fit, um centro de treinamento para professores e uma fábrica de equipamentos, todos em São Paulo. Os negócios do grupo cresceram em média 200% nos últimos três anos. Só em 2009 ele inaugurou seis estúdios. “O mercado de pilates está no estágio em que o mercado de academias estava há 20 anos. Ainda há muito amadorismo, o que abre espaço para quem atua de maneira profissional”, diz. Segundo Yamada, é fundamental apostar em bons professores, com pelo menos mais de 2 mil horas de experiência, e escolher o ponto com cuidado, sempre levando em conta o público-alvo.

Fonte: Pequenas Empresas Grandes Negócios Online