Poucos se importarão com este artigo, mesmo no meio científico o alarme ainda não disparou.

Há profissionais trabalhando nessa questão, em algumas partes do mundo, mas qual o caráter de urgência?

Quando, numa conversa com amigos, fiz esta introdução, começou aquela pressão:- Fala logo, chega de segredos!

Simplesmente as abelhas estão desaparecendo no mundo todo.

A dificuldade maior para descoberta dos motivos da mortandade é que elas desaparecem, não morrem nas colméias.

Os apicultores se são conta do problema à medida que notam que a quantidade de abelhas, nos caixotes, vai diminuindo.

Há especulações para esse fato como a monocultura, que não permite que as abelhas tenham melhores formas de se alimentar, os agratóxicos, o aparecimento de um vírus como HIV, a influência dos telefones celulares, e mais uma série de opiniões.

Estudos mostram que as abelhas estão cada vez mais debilitadas e, muitas, não digerem adequadamente os alimentos.

Os Estados Unidos andaram importando abelhas da Austrália ou Nova Zelândia, pois tiveram um brutal prejuízo, e os apicultores não acreditam que possam aguentar uma nova onda de perdas.

Já há regiões na China onde as abelhas simplesmente desapareceram e a polinização é feita pelo homem.

Trata-se o polem, manualmente, e depois os trabalhadores, com um pequeno bastão, com penas nas pontas, transferem esse polem flor a flor. Dá para imaginar a loucura que é isso?

Um homem poliniza 30 árvores, enquanto uma abelha, no mesmo tempo, três milhões. Uma pequena diferença!

Sem polinização podemos dar adeus aos frutos?

Isso significa algo preocupante?

Simplesmente dois terços dos alimentos no mundo podem desaparecer e voltaremos a nos alimentar de raízes?

Em um documentário sobre o assunto um especialista dizia: “As pessoas não se preocupam porque estamos falando apenas de mais um inseto”.

No meio daquela conversa com os amigos, me perguntaram: – Lembra dos sítios de laranja que você visitou?

Claro que me lembro, afinal é uma das imagens mais bonitas que se pode ter: “Um pomar de laranjas florido”.

Vem a bomba: – Não existem mais, as árvores foram todas arrancadas e hoje no lugar só existe plantação de cana.

Quem já andou entre pés de laranjas floridos sabe da importância das flores para as abelhas e das abelhas para as flores.

Desaparecendo as flores, diminuem as abelhas, e colocamos em risco todo um sistema, mas quem liga? São laranjas, flores e insetos.

No próximo lanche que fizer, no lugar do suco de laranja poderá pedir para acompanhar o seu hambúrguer algum tipo de etanol ou metanol.

Neste momento, em algum lugar, cientistas trabalham para entender o que está acontecendo com as abelhas e em Embaúba, próximo a Catanduva, nosso querido

Dito Bertati, ainda resiste teimosa e bravamente, com seu pomar de laranjas, tentando se manter vivo entre pés de cana.

Quem se importa, são só abelhas e uma vida de trabalho desse extraordinário homem que carinhosamente chamo de “Velho Caboclo”!

Ivan Postigo

Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

ivan@postigoconsultoria.com.br

“Quando a sorte me procura ela sempre me encontra trabalhando“

O homem descobriu que a água sobre o fogo o apagava, sob a água o fogo a aquecia e a colocava em ebulição. Muitos a usaram para o chá, alguns aplicaram esse conhecimento em caldeiras, outros para mover rodas e trens que trouxeram o progresso.

A mágica não se deu com o movimento das rodas, mas com a sua viabilização econômica. Rodas administradas com sabedoria trituram milho, que se tornaram farinha, que trouxeram poder econômico e financeiro para expansão. Mal administradas trituraram empresas e sonhos.

Conhecimento é uma cola onde aderem as informações que provocam o ser humano e o faz agir.

Altas concentrações de substâncias tóxicas são venenos, mas em dosagens pequenas remédios. Diz a “lenda” que a floresta amazônica é uma reserva de substâncias que podem trazer curas para muitos males, inclusive o câncer.

Sem conhecimento qualquer informação nesse sentido de nada vale, pois não terá aplicação.

Otimistas dirão: – Calma, um dia chegaremos lá!

Essa expectativa traz algum alento para os que estiverem vivos, para aqueles que já se foram de nada serve.

Usando essa maravilha verde para o raciocínio, diria que nós, seres enquanto vivos, temos urgência de solução por duas razões:

• A vida é curta;
• Matas, em todos os lugares do mundo, infelizmente, desaparecerão.

Ah, você considera isso uma atitude pessimista?

Bom, das quatorze minas d´água, onde bebi enquanto criança, nenhuma mais resta. Daquela época até agora secaram essas reservas de água e o caixa de muitas empresas que na região estavam instaladas.

Por falta do líquido?

Não! Por falta de conhecimento para efetiva aplicação.

Estive na região desenvolvendo alguns trabalhos e claro encontrei amigos de infância. Como gostaria de ter oferecido oportunidades e desafios a alguns, mas havia uma lacuna enorme entre as necessidades das empresas e a preparação profissional destes.

Quando a redação de uma carta e o desenvolvimento de uma planilha em Excel se apresentam como barreiras ao desenvolvimento de negócios temos uma situação delicada de fato.

Sabe por quê?

Por que o envio de uma proposta está sendo adiado, postergado, procrastinado, e, sem isso, não haverá venda. Sem venda não há faturamento, sem faturamento não há lucro, sem lucro não há investimento, sem investimento não há futuro.

Onde está a origem do problema?

Na falta de conhecimento.

O progresso é resultado da soma de pequenas ações, feitas de forma evolutiva, continua e consistente.

O conhecimento conduz a prática que leva ao aperfeiçoamento e este à perfeição.

Em uma reunião sobre o posicionamento de um produto, um gestor nos perguntava:- Vocês acham que tem lógica ter que passar por essas dificuldades depois de 30 anos no mercado, quando nossos produtos são tão bons, senão melhores que dos concorrentes?

Duas perguntas lhe foram dirigidas:- O que o senhor tem visto seus concorrentes fazerem para provocar a diferenciação e a preferência? Que ações sua empresa tem desenvolvido para ajudar no escoamento dos produtos e identificação do consumidor?

Um tanto contrariado respondeu: – Em primeiro lugar, não me interessa o que meus concorrentes fazem, não vou copiar ninguém. Em segundo lugar, cada um tem que cuidar de seu negócio. Não vou investir no ponto de venda, gastando meu dinheiro para que os outros tenham lucro.

Não é necessário ir mais longe para saber o tamanho do desafio, não? Ainda bem que os demais gestores não bebiam da mesma fonte!

Como diz um amigo, para entender porque isso ocorre basta fazer a seguinte pergunta:- Por que não voas jacaré?

O jacaré responderá: – Por que nunca precisei!

Conclui ele: – Como projeção da evolução, o raciocínio será simples, nesta terra jacaré que não voa terá como destino a extinção. Como seres inteligentes temos nosso destino em nossas mãos e podemos mudá-lo, nos damos asas e voamos. Aqui voar é riqueza, que tal jacaré?

A falta de conhecimento provoca substanciais desperdícios nas áreas de vendas, produção e financeira das empresas. Impede que estas tenham futuros promissores, quando não as conduz à falência.

A falta de capacitação produz balanços que não servem para tomada de decisão, repetição de tarefas com desgastes emocionais e desperdícios de recursos, perda de negócios por condução inadequada e mais uma infinidade de tratamentos errôneos.

Perde a empresa que não tem lucro, perde o funcionário que não tem o conhecimento necessário e não é promovido, perdem seus subordinados que não aprenderão com o chefe, e mesmo que tenham expertise acabarão impedidos de agir, não sendo, portanto,  reconhecidos. Perde o país que não potencializa o uso dos recursos materiais, humanos e financeiros, escoando riquezas pelo ralo da incompetência e omissão.

Em que campo é necessário conhecimento em gestão?

Em todos, não importa qual seja sua atividade.

Ainda que seu propósito seja reunir senhoras para passar o tempo fazendo tricô, você precisa dominar conceitos de gestão, afinal agulhas, linhas, um local limpo e arrumado, café e umas bolachas, serão necessários, senão adeus boas intenções e encontros.

Uma nação se faz com riqueza e uma das riquezas fundamentais é a educação para gestão.

Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial 

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

ivan@postigoconsultoria.com.br

                                   Universitários que estão desenvolvendo TCC precisam  assistir  os Vídeos:

Trabalhos Científicos: Abrindo as portas para uma sociedade mais humanitária

http://www.youtube.com/watch?v=lwbkl19aN_A&feature=youtu.be

Modalidades de TCC: A escolha é sua

                                   http://www.youtube.com/watch?v=T4h591DMWrg&feature=youtu.be

Diante dos escândalos, políticos corruptos, empresários corruptos, servidores corruptos e sistema corrupto, quem você acha que é o grande culpado?
Eleitores elegem políticos com sua pífia educação e realimenta esse sistema.
Será que políticos corruptos representam o câncer da sociedade?
Empresários corruptos representam grande parte desse universo, mas alimentam a economia.
Servidores corruptos representam a totalidade desses servidores, mas alimentam a economia interna.
Você acredita que o Sistema está apodrecendo a cada dia?
Sua educação é de qualidade? Acredita em tudo que assiste na mídia?
As Reformas programadas você acha que hão de acontecer?
Seu Titulo de Eleitor agregado a sua educação sem qualidade, com os seus valores individuais, matam mais que os dois grandes conflitos mundiais.
Não se preocupe, pois seu filho, seu neto e seu bisneto se vivos estiverem farão parte dessa estatística, ou seja, você está fazendo sua parte.
A Teoria do Caos está acontecendo ou você pensa em mudá-la?
A empresa em que trabalha, faz parte de qual cenário futuro?
A instituição educacional em que estuda integra que cenário futuro?
VOCÊ já se questionou em que cenário planeja o seu futuro?
Sua existência e sua inação trabalham com que cenário futuro?
Será que somos realmente animal racional?
Qual o significado de um ser pensante?
O que são valores individuais, não o seu significado literal, mas o seu feeling profundo?
As crises são construídas ou na sua concepção são acidentais?
Você pode definir VERDADE, ÉTICA, MORAL, CARATER, PERSONALIDADE, JUSTIÇA para o seu semelhante?
Se vivemos num país RICO por que somos POBRES?
Qual o real significado da estratificação social?
Qual o real significado da palavra POLÍTICA?
Já leu a CONSTITUIÇÃO FEDERAL, alguma vez?
Conhece seus direito de cidadania, ou ainda é um produto patético?
Qual o significado de MARKETING PIROTÉCNICO?
Já leu algum ARTIGO do Prof. Elenito Elias da Costa ou sua limitação o inibe.
Você acha que o tempo ainda é o melhor remédio?
Você acha que é dono de sua vida? Você faz o que deseje?
Qual o significado da palavra DÍVIDA em sentido lato?
Se só a FÉ e o AMOR salvam, como tem gente que morre pela FÉ e matam por AMOR?
Sociedade se reúne para tratar do Meio Ambiente, pois sua saúde afeta a da sociedade racional ou do investidor especulativo?
Já se perguntou quem realmente é o beneficiário dos Programas Políticos dos Partidos?
Sua alienação poderá lhe tornar vítima de sua inação.
Desculpe a minha limitação só desejava partilhá-la.
Sem educação de qualidade sua REFLEXÃO poderá levá-lo a sua DECEPÇÃO.

AUTOR: ELENITO ELIAS DA COSTA

Um exemplo bem conhecido desta aplicação é o famoso Foursquare. O aplicativo de geolocalização dá pontos e badges a cada interação. Atividades que você realizaria de qualquer forma no seu dia a dia, valem pontos, ranking e geram entretenimento na rede. É muito comum falar em badges quando se fala em gamificação. Popularizados através do Foursquare, estes selinhos servem de distintivos ou símbolos de status. Uma maneira fácil de representar e comunicar às outras pessoas o que você fez, conquistou ou mereceu, pelas suas atividades.

O diferencial da gamificação é o seu grande potencial de criação de conteúdo em conjunto com os clientes, de incentivar o cadastro e o acompanhamento das novidades da sua loja virtual, e principalmente de gerar o compartilhamento de links, aumentando a visibilidade, o número de conversões de sua página e fortificando comportamentos de compra. Há diversas possibilidades para a sua empresa ou loja atingir seus consumidores de maneira mais direta, mais lúdica.

Então pense nisso:

-Antes de partir para gamificação, pense bem o que exatamente você quer alcançar.

Você quer aumentar a notoriedade da marca, envolver os usuários, identificar seus consumidores existentes ou aumentar as vendas?

-Faça uma pesquisa e obtenha um feedback dos seus melhores clientes

A gamificação é legal, mas é muito fácil de fazer errado – Faça uma pesquisa e pergunte aos seus melhores clientes o que os motiva. Alguns deles podem ser motivados por prêmios físicos, alguns deles por reconhecimento social e outros apenas pela conquista.  Se você realmente não tem certeza, faça um teste primeiro com um pequeno projeto de gamificação para ver as reações. Não force o usuário a realizar tarefas que aumentem o esforço para fazer uma compra.

-Verifique se a sua gamificação está alinhada com a sua marca / loja

Existem muitos tipos de jogos, prêmios, concursos, troféus e outras formas de reconhecimento. Se o seu “jogo” não tem nada a ver com a sua marca ou seu setor, ele só irá confundir as pessoas. Além disso, certifique-se que é adequado para o seu público, uma vez que consumidores e empresas clientes e faixas etárias diferentes, se comportam de forma muito diferente. Os Recursos da gamificação são muito úteis para guiar os seus usuários para as ações que fazem sentido para o seu site, como encher o carrinho, compartilhar lançamentos, e qualquer outra ação que se converta em retorno financeiro para você.

-Facilite o engajamento dos seus usuários/consumidores

As pessoas gostam de completar um jogo e chegar ao nível superior, mas elas adoram muito mais um desafio. É muito mais motivador para que os “jogadores” realmente se motivem para alcançar resultado, do que alcançá-lo com um pequeno esforço. Recompensas de primeiro nível são importantes para desencadear o interesse dos jogadores a seguirem no jogo e continurem em busca de novas conquistas.

-Recompense com exclusividade

Todo mundo gosta de exclusividade. A Norte Americana Gilt, especializada em produtos de grifes famosas com grandes descontos, criou um sistema aonde usuários com maior número de pontos (ganhos a cada compra) tem 15 minutos de acesso a lançamentos antes de todos os outros usuários do site.

-Não se concentrar apenas em recompensas extrínsecas

Em gamificação é importante ter recompensas extrínsecas, como prêmios, posição no ranking, badging, troféus etc., bem como motivadores intrínsecos, como a autoconfiança, satisfação, amizade e lealdade, são igualmente importantes. Tente pensar uma maneira de combinar esses dois mundos para criar uma experiência ainda mais gratificante.

-Use feedback em tempo real para melhorar a experiência

Apenas o lançamento de um “jogo” não é suficiente. Isso requer compromisso e assim que começar a ver resultados, você pode ver o potencial de crescimento. Uma recompensa básica pode funcionar como uma novidade entre os usuários, mas no longo prazo serão os usuários pedindo e esperando muito mais do que um troféu simplesmente. Obter um feedback do usuário e as ideias podem ajudá-lo a melhorar e oferecer a seus clientes ainda mais, envolvendo experiência. Faça extensões e melhorias para continuar a evoluir.

Segundo o relatório gCommerce: os jogadores são formadores de opinião e têm 50% mais probabilidade de serem influenciadores entre seus amigos. Os jogadores também têm 20% mais probabilidade de serem compradores online do que a média entre não jogadores.

A Gamificação é uma técnica sólida, porém cada caso é um caso, cada negócio funciona diferente do outro. É o tipo de coisa que pode dar certo muito rápido, mas também dar errado muito mais rápido. E aí todo seu investimento vai por água abaixo. Lembre-se que como qualquer outra estratégia de marketing, é preciso muito planejamento. Caso contrário, não reverterá no seu principal objetivo: vendas.

Atualmente os consumidores pesquisam mais sobre os seus objetos de desejo ou necessidade, e procuram saber sobre as experiências vividas por outros consumidores antes de investir na compra, enada melhor do que a opinião do amigo. Esse comportamento na web passou a ser chamado de social commerce e é uma das expressões mais quentes para quem quer vender mais ampliando os seus canais.

Empresários e lojistas não só exploram o social commerce para divulgação e publicidade, mas passam a comercializar diretamente seus produtos e serviços fazem uso de aplicativos e ferramentas de negócio, através de estratégias criativas que estimulam o consumidor a compartilhar seus produtos, seja por meio de conteúdo ou ofertas diretas.

Para movimentar este negócio, surgem a todo momento novas tecnologias e oportunidades. Entre elas, o F-commerce, que fomenta vendas online de diversas formas.  O Meu Shopping, por exemplo, foi o primeiro aplicativo para e-commerce dentro da rede Facebook, dando início ao F-commerce. Através do Meu Shopping  o usuário da rede tem acesso a grifes de Moda, Beleza, Decoração e Gastronomia do Brasil e do mundo. Reúne diversas marcas, entre elas Hope, Reserva, Enoteca Fasano, Cantão e Richards, e em breve, segundo a empresa responsável pela ferramenta, será inaugurada uma loja Vivo.

O Facecommerce é mais uns destes aplicativos, onde os próprios lojistas podem comandar sua loja virtual no Facebook, integrando diversas ferramentas sociais para maximizar vendas. O uso do aplicativo cresce, principalmente, por  pequenas e médias empresas que buscam aumentar as vendas e a divulgação dos produtos. Uma vez que, para os consumidores as transações dentro de uma rede social também são seguras, por meio do PagSeguro, intermediador que já vem integrado ao aplicativo.

Outros modelos de venda vêm se propagando, a exemplo disso, a estratégia de vendedores online adotada pelo Magazine Luiza, que recruta vendedores comissionados para divulgarem suas ofertas em seus perfis. Os sites de compras  coletivas são mais uma forma de atingir consumidores em grupos que compartilham ofertas, curtem descontos e promoções.

Assim se apresenta o mercado de vendas online, cada vez mais portas se abrem para multiplicar as vendas através do social commerce. Para ter sucesso é preciso investir em estratégia e criatividade.

No entanto, o grande desafio dos apostadores está na real capacidade de gerar movimento espontâneo nestas redes, fazendo com que o consumidor torne-se um propagador das experiências vividas com a marca e com isso multiplique as vendas. Estamos na era do comércio colaborativo.

Para quem ainda não conhece, o Pinterest é uma espécie de mural virtual, cujo nome vem da soma das abreviaturas das palavras pin (alfinete) e interest (interesse), onde as pessoas criam seu perfil, seguem outras de seu interesse, como no twitter, e compartilham conteúdos diversos, separados por categorias (moda, gastronomia, arquitetura, fotografia e música são algumas das mais populares) através de links (chamados de pins), vídeos ou imagens, que podem ser transformadas em quadros temáticos. Os outros usuários poderão curtir e ou republicar o conteúdo.

O Pinterest foi lançado nos EUA em março de 2010, e segundo os formadores de opinião da web, como o comScore, possui mais de 4,8 milhões de usuários e vem conquistando gradativamente mais internautas interessados em coletar e compartilhar conteúdos considerados interessantes. No mês de dezembro de 2011 o Pinterest recebeu mais de 7 milhões de visitantes únicos, conforme dados da Experian Hitwise, foi listado pela revista Time como um dos 50 melhores sites de 2011, além de levar o prêmio The Crunchies Award, ofertado pelos blogs VentureBeat, GigaOm e TechCrunch, como melhor nova startup.

A parte mais interessante é que nos EUA, o site já gera mais tráfego que o Twitter, Google + , linkedin, Youtube e MySpace. De olho nesse potencial, já é bastante usado como Loja Virtual, onde as empresas utilizam o canal para expor e vender seus produtos, direcionando os acessos para seus respectivos sites.

Diante deste cenário, aparentemente promissor, temos a impressão de que em breve o Pinterest cairá na graça do usuário brasileiro. Mas se formos analisar que, de acordo com muitas pesquisas realizadas, a produção e movimentação dos conteúdos online vem de uma grande minoria, cerca de 7% dos usuários. Ou seja, o número de usuários que realmente dedicam seu tempo interagindo de fato e formando opinião nas redes sociais é muito pequeno em relação ao universo online, onde cada vez mais surgem novas redes sociais que prometem bombar, fazendo com que essa pequena elite do conteúdo fique ainda mais diluída em meio a tantas novas opções. Diante desta realidade surge a questão: Existe realmente usuário suficiente para fazer bombar tantas redes sociais?

A estratégia da maioria das operadoras de celular para cobrar um valor tão alto e continuar sendo bem vista pelo público em geral é simples: cobrar barato por ligações feitas para outro número da própria operadora; e cobrar muito, muito caro por ligações feitas para outras operadoras.

A boa notícia é que a Agência Nacional de Telecomunicações, mais conhecida como ANATEL, está estudando formas de fazer com que esse abuso cesse. A primeira atitude que a ANATEL estuda tomar é acabar com a taxa de interconexão. Para quem não sabe, essa taxa é cobrada em toda ligação de celular para celular. Sendo assim, cortando essa taxa, automaticamente, a ligação entre celulares fica mais em conta.

Além disso, o governo, por meio da ANATEL, quer proibir as operadoras a cobrarem valores diferenciados para ligações para outros celulares – independente da operadora dos aparelhos. Uma vez tomada, essa atitude põe um ponto final na confusão que é saber quanto irá custar uma ligação para o celular de outra pessoa quando não se tem certeza de qual operadora é o seu celular.

Na prática, o lado positivo dessa notícia é que o valor das ligações entre operadoras diferentes, muito provavelmente, irá diminuir. Entretanto, o lado não tão positivo assim é que o valor das ligações entre celulares da mesma operadora, também muito provavelmente, irá subir.

Ao menos, ficará mais simples saber realmente quanto custa o minuto de uma ligação. Por fim, resta saber se realmente essas mudanças ocorrerão e, mais importante, a partir de quando ocorrerão. Quanto a isso, pode ficar tranquilo, com certeza, será noticiado aqui, no Já Comparou.

Agora, se você quer saber como economizar na sua conta de telefone celular e comparar todos os planos, clique aqui! Agora ficou fácil escolher o melhor plano!

Se você está irritado, geralmente é melhor colocar sua raiva sob controle, para que você possa expressá-la estrategicamente, de maneira controlada, permitindo que os outros saibam que você está seriamente preocupado e está motivado a tomar uma ação efetiva. Existem algumas técnicas específicas para controlar a raiva:

• Use uma dica pessoal que faça você se lembrar de controlar sua raiva: por exemplo, quando a raiva começar a aumentar, pressione seus dedos ou conte até 10, como um sinal para prestar atenção e pisar no freio. Reserve algum tempo para praticar a associação entre sua dica escolhida e o relaxamento como resposta que você deseja, até que o relaxamento se torne um reflexo condicionado. Então, quando você usar sua dica em uma situação difícil, ela vai funcionar em um nível inconsciente para lhe dizer para relaxar.
• Use a autoconversa para dizer a si mesmo que você precisa controlar sua raiva e manter-se calmo: Repita a você mesmo palavras como “Fique calmo, fique calmo”.  Você pode fazer isso, mesmo no auge de uma situação difícil, enquanto está sentindo a raiva surgir.
• Dê um tempo: assim você pode, serenamente, falar consigo mesmo ou pode esmurrar um travesseiro para extravasar seus sentimentos. Faça o que for necessário para recuperar o controle. Diplomaticamente, peça licença, se necessário, ou adie a discussão com a outra parte até que você se acalme. Então, quando estiver pronto, volte à origem do problema e tente resolvê-lo. Aqui, também, é melhor não tomar nenhuma decisão no calor do momento, quando você está no meio de uma baderna emocional.
• Encontre alguma coisa positiva que você goste de fazer: Por exemplo, jogar tênis, caminhar ou ir ao cinema. Direcione sua atenção para essa atividade enquanto sua raiva se dissipa. Uma atividade que você aprecie pode ajudar a dissipar esses sentimentos de uma maneira inocente e até produtiva.

Prof. Menegatti é palestrante nas áreas de Vendas, Motivação, Liderança e Inovação. Suas palestras têm como foco direcionar pessoas a despertar ao máximo seu potencial profissional e pessoal. É autor de vários livros e DVDs, entre eles estão o livro “Talento – É fazer coisas comuns de forma extraordinária” e o DVD “Campeão de Vendas”.

Contatos: www.menegatti.srv.br – menegatti@menegatti.srv.br

Siga-nos: Twitter – @profmenegatti  –  Facebook – professormenegatti

Umas das maiores barreiras para resolver qualquer conflito é a bagagem emocional que se acumula no caminho, sentimentos como raiva, desconfiança, ciúme, depressão e medo. Tais sentimentos podem, frequentemente, ser expressados abertamente, outras vezes, sentimentos como esses ficam em “banho-maria” e conduzem a calúnias pelas costas, sabotagem e a elaboração de esquemas de vingança.

Nenhuma situação difícil pode ser resolvida com sucesso enquanto as emoções forem um obstáculo. Como você pode trazer sentimentos inconscientes à tona, a fim de poder trabalhar com eles?

Observe quando você tem reações inexplicavelmente fortes e depois tente descobrir a razão de sentir da maneira que sente. Se você aprender como fazer isso, terá uma habilidade com a qual poderá contar sempre que precisar trabalhar com sentimentos escondidos. Comece indo a um lugar tranquilo e tente relaxar. Então, quando você estiver completamente relaxado, faça algumas perguntas a si mesmo sobre a situação difícil e sua reação à ela:

• Existe alguma coisa nessa situação que me deixa desconfortável?
• Como eu realmente me sinto com relação às outras pessoas envolvidas?
• Eu estou sentindo raiva? Ressentimento? Medo?
• Qual a intensidade de meus sentimentos?
• Qual a importância deles para mim?

Não tente responder à essas questões usando a lógica; apenas deixe as respostas virem para você, em seu estado relaxado. Talvez as respostas venham como imagens vistas pelos olhos de sua mente, como uma projeção. Ou quem sabe como mensagens ditas por uma voz interior.

Use um caderno para anotar o que você está vendo ou ouvindo, ao mesmo tempo em que a experiência está ocorrendo ou fale em um gravador. O ponto principal é tentar extrair de sua consciência uma imagem clara do que você está sentindo e por quê; desse modo, você poderá usar esse conhecimento para decidir como controlar e melhor lidar com esses sentimentos.

Prof. Menegatti: é considerado um dos maiores conferencistas no desenvolvimento do potencial humano e um expert em desempenho de alto nível. Palestrante em Vendas, Motivação e Liderança. É autor de vários livros e DVDs, entre eles estão o livro “Talento – É fazer coisas comuns de forma extraordinária”, CD “O Líder Influenciador” e o DVD “Campeão de Vendas”.

Contatos: www.menegatti.srv.br – menegatti@menegatti.srv.br

Siga-nos: Twitter – @profmenegatti  –  Facebook – professormenegatti

Os líderes têm a tendência de adicionar talentos, competência, o que é muito diferente de contratar trabalhadores ou empregados.

Para o líder, cada projeto é um novo negócio, cada colaborador um empreendedor.

O empreendedor desenvolve sim a capacidade de absorver novas tendências e aplicá-las rapidamente, mas tem outra qualidade fundamental que é se livrar dos velhos conceitos.

O que cria barreiras para que muitas empresas se tornem grandes e melhores empreendimentos não é a dificuldade de entendimento e acesso a novas tecnologias e técnicas, e sim a resistência a se livrarem dos velhos procedimentos e vícios, que impedem a mudança de atitude.

A era do poder de quem tinha informação acabou, você pode obtê-la a qualquer hora. Hoje, o que importa é seu uso rápido. Tudo aquilo que for possível ser vendido em larga escala rapidamente terá seguidores, virará commodity e terá seu preço achatado.

O cover, a cópia, a imitação, a clonagem, podem ser um recursos no início de um projeto, como forma de entendimento e aprendizado, não como consolidação de uma trajetória.

Gestores presos a idéias ultrapassadas, em empresas cujas culturas assim se consolidaram, aprenderão de forma bastante contundente que é mais fácil destruir a organização do que mudá-la. As sementes das novas tendências precisam de campos férteis em nossas mentes para desenvolvimento.

Muitas empresas demoram anos para aceitar o futuro, quando o atingem tudo já se tornou ordinário.

A ânsia de seguir o líder e obter os mesmos resultados leva empresas a copiar tudo o quer for possível, de produtos e procedimentos a gestos.

Tivessem meios, contratariam todos os funcionários de seu concorrente, fariam os mesmos produtos e os venderiam nos mesmos lugares. Como isso não é possível, tentam conseguir alguns e vão ao mercado em busca de semelhantes.

Ao mesmo tempo em que procuram um perfil profissional, tentam encontrar linhas de pensamento idênticas à deles, que não necessariamente é a linha do concorrente, gerando um pequeno conflito.

Num mundo de iguais, como poderíamos ser tão iguais, uma cópia perfeita, o ponto de nos destacarmos e sermos diferentes?

Neste mundo de clonagem, pode-se obter adaptação, nunca evolução. As idéias serão sempre as mesmas.

O concorrente atingiu essa posição no mercado por uma série de atributos e não apenas por um, por isso representa algo na mente do consumidor. Qualidade que a cópia não terá.

A questão que deve ser analisada é porque alguém pagaria o preço de original por uma cópia, se pode ter acesso a ele?

Ivan Postigo

Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

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“Quando a sorte me procura ela sempre me encontra trabalhando“