Category: Exportação
Educação para gestão: A riqueza de uma nação
Posted by Ivan Postigo on mai.17, 2012, under Administração, Econegócios, Economia, Educação, Empreendedorismo, Exportação, Finanças, Financiamento, Gerenciamento de Projetos, Gestão, Investidores, Liderança, Logística, Marketing, Oportunidades, Recursos Humanos, Responsabilidade Social, Sustentabilidade, Varejo, Vendas Comente
Ter informação é importante, conhecimento fundamental, aplicação determinante.
O homem descobriu que a água sobre o fogo o apagava, sob a água o fogo a aquecia e a colocava em ebulição. Muitos a usaram para o chá, alguns aplicaram esse conhecimento em caldeiras, outros para mover rodas e trens que trouxeram o progresso.
A mágica não se deu com o movimento das rodas, mas com a sua viabilização econômica. Rodas administradas com sabedoria trituram milho, que se tornaram farinha, que trouxeram poder econômico e financeiro para expansão. Mal administradas trituraram empresas e sonhos.
Conhecimento é uma cola onde aderem as informações que provocam o ser humano e o faz agir.
Altas concentrações de substâncias tóxicas são venenos, mas em dosagens pequenas remédios. Diz a “lenda” que a floresta amazônica é uma reserva de substâncias que podem trazer curas para muitos males, inclusive o câncer.
Sem conhecimento qualquer informação nesse sentido de nada vale, pois não terá aplicação.
Otimistas dirão: – Calma, um dia chegaremos lá!
Essa expectativa traz algum alento para os que estiverem vivos, para aqueles que já se foram de nada serve.
Usando essa maravilha verde para o raciocínio, diria que nós, seres enquanto vivos, temos urgência de solução por duas razões:
- A vida é curta;
- Matas, em todos os lugares do mundo, infelizmente, desaparecerão.
Ah, você considera isso uma atitude pessimista?
Bom, das quatorze minas d´água, onde bebi enquanto criança, nenhuma mais resta. Daquela época até agora secaram essas reservas de água e o caixa de muitas empresas que na região estavam instaladas.
Por falta do líquido?
Não! Por falta de conhecimento para efetiva aplicação.
Estive na região desenvolvendo alguns trabalhos e claro encontrei amigos de infância. Como gostaria de ter oferecido oportunidades e desafios a alguns, mas havia uma lacuna enorme entre as necessidades das empresas e a preparação profissional destes.
Quando a redação de uma carta e o desenvolvimento de uma planilha em Excel se apresentam como barreiras ao desenvolvimento de negócios temos uma situação delicada de fato.
Sabe por quê?
Por que o envio de uma proposta está sendo adiado, postergado, procrastinado, e, sem isso, não haverá venda. Sem venda não há faturamento, sem faturamento não há lucro, sem lucro não há investimento, sem investimento não há futuro.
Onde está a origem do problema?
Na falta de conhecimento.
O progresso é resultado da soma de pequenas ações, feitas de forma evolutiva, continua e consistente.
O conhecimento conduz a prática que leva ao aperfeiçoamento e este à perfeição.
Em uma reunião sobre o posicionamento de um produto, um gestor nos perguntava:- Vocês acham que tem lógica ter que passar por essas dificuldades depois de 30 anos no mercado, quando nossos produtos são tão bons, senão melhores que dos concorrentes?
Duas perguntas lhe foram dirigidas:- O que o senhor tem visto seus concorrentes fazerem para provocar a diferenciação e a preferência? Que ações sua empresa tem desenvolvido para ajudar no escoamento dos produtos e identificação do consumidor?
Um tanto contrariado respondeu: – Em primeiro lugar, não me interessa o que meus concorrentes fazem, não vou copiar ninguém. Em segundo lugar, cada um tem que cuidar de seu negócio. Não vou investir no ponto de venda, gastando meu dinheiro para que os outros tenham lucro.
Não é necessário ir mais longe para saber o tamanho do desafio, não? Ainda bem que os demais gestores não bebiam da mesma fonte!
Como diz um amigo, para entender porque isso ocorre basta fazer a seguinte pergunta:- Por que não voas jacaré?
O jacaré responderá: – Por que nunca precisei!
Conclui ele: – Como projeção da evolução, o raciocínio será simples, nesta terra jacaré que não voa terá como destino a extinção. Como seres inteligentes temos nosso destino em nossas mãos e podemos mudá-lo, nos damos asas e voamos. Aqui voar é riqueza, que tal jacaré?
A falta de conhecimento provoca substanciais desperdícios nas áreas de vendas, produção e financeira das empresas. Impede que estas tenham futuros promissores, quando não as conduz à falência.
A falta de capacitação produz balanços que não servem para tomada de decisão, repetição de tarefas com desgastes emocionais e desperdícios de recursos, perda de negócios por condução inadequada e mais uma infinidade de tratamentos errôneos.
Perde a empresa que não tem lucro, perde o funcionário que não tem o conhecimento necessário e não é promovido, perdem seus subordinados que não aprenderão com o chefe, e mesmo que tenham expertise acabarão impedidos de agir, não sendo, portanto, reconhecidos. Perde o país que não potencializa o uso dos recursos materiais, humanos e financeiros, escoando riquezas pelo ralo da incompetência e omissão.
Em que campo é necessário conhecimento em gestão?
Em todos, não importa qual seja sua atividade.
Ainda que seu propósito seja reunir senhoras para passar o tempo fazendo tricô, você precisa dominar conceitos de gestão, afinal agulhas, linhas, um local limpo e arrumado, café e umas bolachas, serão necessários, senão adeus boas intenções e encontros.
Uma nação se faz com riqueza e uma das riquezas fundamentais é a educação para gestão.
Ivan Postigo
Diretor de Gestão Empresarial
Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas
Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios
Postigo Consultoria de Gestão Empresarial
Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652
ivan@postigoconsultoria.com.br
Universitários que estão desenvolvendo TCC precisam assistir os Vídeos:
Trabalhos Científicos: Abrindo as portas para uma sociedade mais humanitária
http://www.youtube.com/watch?v=lwbkl19aN_A&feature=youtu.be
Modalidades de TCC: A escolha é sua
Colônias da globalização
Posted by Ivan Postigo on nov.24, 2011, under Administração, Desenvolvimento Pessoal, E-commerce, Econegócios, Economia, Educação, Empreendedorismo, Empresa Familiar, Exportação, Gerenciamento de Projetos, Gestão Comente
O homem ao se dar conta que a caneta tem mais força que a espada e o mouse mais do que as bombas, não precisa invadir territórios para dominá-los.
A brutalidade é gerada pela falta de habilidade nos processos mercantilistas e de negociação.
As metrópoles carentes de recursos naturais procuram obtê-los com trocas, evidentemente que vantajosas, o mesmo procuram as colônias, dentro do possível!
É a sabedoria que diferencia os homens dos ursos. (Leia mais…)
Branding Made in Brazil
Posted by Ivan Postigo on ago.25, 2011, under Administração, Empreendedorismo, Exportação, Fidelização Comente
Como vão nossos talentos mercantis?
Pensava nisso, quando me veio uma resposta: Regionais!
Minas Gerais tem grandes lições sobre distribuição de mercadorias, pouco conhecidas de nossos profissionais e escolas de negócios. Não citarei nenhuma, mas recomendo uma viagem e pesquisa pela internet, pelo menos, pois garanto, vale a pena.
Daí podem sair grandes dicas para atravessarmos fronteiras. (Leia mais…)
Desafio das micro e pequenas empresas
Posted by Ze on jan.26, 2011, under Exportação, Notícias (1) Comentário
Essa tese foi defendida ontem pelo consultor Cláudio Forner, em palestra na sede da Fieam
O desafio de aumentar o número de empresas exportadoras brasileiras, que hoje movimentam apenas 1% do Produto Interno Bruto, depende da inovação e da transformação dela em oportunidades de negócios. A ideia foi defendida ontem pelo consultor Cláudio Forner ao abrir, no auditório da Federação das Indústrias do Estado do Amazonas, o Encontro Nacional de Gerentes da Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negócios (CIN).
Forner pulverizou a tese de que as empresas brasileiras exportam pouco devido a defasagem cambial. “Essa desculpa existe há 30 anos”, disse. Para Forner, as empresas já se deram conta da necessidade de exportar, mas enfrentam duas crises que se cruzam e implicam no insucesso ou sucesso de quem se aventura no negócio.
A primeira crise é a de “trabalhar com pessoas”. Ele explica que há cinco anos só estava fora do mercado de trabalho quem não tinha qualificação alguma. “Hoje isso mudou, até o desqualificado está empregado. No Sul, camelôs que tinham rede de bancas no meio da rua, não conseguem mais recrutar pessoas”, contou.
A crise de pessoas se cruza com a segunda crise, a de ideias inovadoras. “Mais de 99,9999% das ideias das pessoas não servem para absolutamente nada, o que resta, a boa ideia, não surge com um tarja laranja nos alertando”, analisou. “Descobrir essa ideia inovadora e com potencial é o desafio dos futuros exportadores brasileiros na avaliação do consultor, que foi um conselheiros do programa “O Aprendiz”, quando era apresentado por Roberto Justos na Rede Record.
Visita
Antes da palestra inaugural com Forner, os técnicos da Confederação Nacional da Indústria, que tocam a Rede CIN, fizeram uma visita técnica na Nokia e na Moto Honda, duas das maiores empresas do Polo Indústrial de Manaus (PIM) e que também exportam seus produtos. À tarde, o coordenador de Projetos Industriais da Suframa, Gustavo Adolfo Filgueiras, fez uma exposição sobre a Política de Desenvolvimento do pólo e comentou as oportunidades que os exportadores. O encontro da Rede CIN em Manaus prossegue até sexta-feira e será encerrado com uma avaliação estratégica do trabalho desenvolvido no País.
Objtetivo é o mercado internacional
A Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negócios existe desde 1998 coordenada pela Confederação Naciona da Industria (CNI). A missão é promover a internacionalização das empresas, dotando-as de foco exportador.
Gerente da Rede CIN no Amazonas, Marcelo Lima disse que empresas internacionalizadas no Amazonas ainda são poucas, mas as possibilidades de crescimentos são grandes em função da marca Amazônia. “É preciso um trabalho de marketing para aumentar, as oportunidades para as micro e pequenas empresas que trabalham com produtos regionais, por exemplo, são grandes”, disse.
Além desse trabalho, o CIN Amazonas atua na emissão de certificados de origem de mercadorias, sendo a única instituição do Estado a oferecer este serviço. O certificado é uma exigência para produtos destinados a exportação.
Fonte: A Crítica
